Иногда участники торгов допускают ошибки, которые делают выигранный контракт не выгодным.
Давайте разберем основные из них.
Не читать техзадание
Часто подробно читать техзадание клиент начинает уже после того как выиграл тендер. И обнаруживает неприятные сюрпризы. Например, требования к товару, которые не допускают аналоги, или поставка маленькими партиями в течение года, или оплата с большой отсрочкой. Все это вы должны прочитать ДО того, как подали заявку на участие в контракте. Иначе это может сделать вашу победу горькой.
Не учитывать сроки исполнения контракта
Будьте готовы выполнить контракт в срок, указанный в тендере. По госконтрактам не получится договориться, перенести сроки, вам не смогут пойти на встречу. Если сроки нереальны, не беритесь за контракт.
Не учитывать сроки оплаты
Это классическая ошибка новичков не только в тендерах, но и вообще в бизнесе. Авансовая оплата бывает редко. Чаще всего исполненный контракт будет оплачен вам только после подписания акта выполненных работ. А до этого вам нужны оборотные деньги на его исполнение.
Не обращать внимание на адрес поставки
Бывает, что заказчик находится в одном месте, а адрес поставки товара или исполнения контракта совсем другой. Но стоимость доставки ложится на исполнителя, что может сделать контракт совсем не таким выгодным
Не учитывать регулярность поставок
Иногда поставка должна быть разбита на несколько этапов. Или в контракте прописаны регулярные поставки. Соответственно экономику сделки нужно просчитывать с учетом дополнительных затрат на доставку нескольких партий и дополнительного времени на исполнение контракта. А значит и других сроков поступления оплаты.
Обращайте внимание на эти моменты, ведь любая из этих ошибок может дорого стоить.
А какие ошибки при участии в тендерах допускали вы?
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и задавайте ваши вопросы в комментариях, чтобы мы писали еще интереснее и полезнее.
Для всех подписчиков канала консультация по выигрышу в тендерах бесплатно по т. 89518504639