Как не продешевить при продаже машины с рук: разбираем частые ошибки автовладельцев

При продаже авто многие считают, что уж точно знают его реальную стоимость и смогут выручить сумму, которую планируют. В реальности деньги теряют даже бывалые водители, которые за свою жизнь сменили с десяток машин.

Рассмотрим 5 ситуаций, когда продавцы заключают невыгодную для себя сделку, и дадим советы, как их избежать.

Недостаточно изучают рынок и ставят низкую цену

Иногда люди торопятся быстрее выставить авто на продажу и толком не изучают рынок. Они просто вскользь просматривают первые несколько объявлений на сайтах и ставят цену, ориентируясь на них. Хотя на самом деле машина может стоить дороже, например из-за более крутой комплектации или небольшого пробега. Покупатель, конечно, находится быстро, ведь это для него выгодное предложение, но продавец теряет деньги.

Как избежать ошибки. В интернете есть бесплатные калькуляторы для расчета примерной стоимости авто, которые могут помочь определить цену точнее. Они, конечно, не учитывают индивидуальные особенности машины, но дают ее среднерыночную цену в зависимости от года выпуска, пробега, мощности двигателя, типа коробки передач.

Другой вариант — пригласить профессионального оценщика, его вердикт будет гораздо точнее, но придется раскошелиться. В Москве и Санкт-Петербурге, например, за услуги специалиста надо выложить от 2 000 до 5 000 рублей.

Не уверены в своей машине, поэтому боятся поставить высокую цену

Бывает, ездите на автомобиле несколько лет без серьезных поломок и радуетесь его надежности. А когда решаете продать, появляются сомнения: вроде стук есть под капотом, а пассажирская дверь закрывается не очень плотно. В результате занижаете реальную стоимость машины и теряете деньги.

Как избежать ошибки. Если есть сомнения в исправности и надежности авто, лучше поехать в сервис на диагностику. Вполне вероятно, что дефекты пустяковые. Например, чтобы стук исчез, нужно просто затянуть болты креплений капота, а в двери достаточно поменять резиновый уплотнитель. За диагностику и устранение возможных проблем нужно заплатить, но в любом случае это выгоднее, чем потом продать авто по дешевке.

В сервисе мастера проверят все узлы и системы автомобиля и выдадут перечень проведенных работ и найденных недостатков. Такой документ будет дополнительным преимуществом при продаже

Поддаются на уговоры ушлого перекупщика

Если продаете авто через объявление, то первыми обычно звонят перекупщики, которых интересует не сама машина, а возможность выгодно перепродать ее. Поэтому во время показа автомобиля они всячески сбивают цену и применяют свои излюбленные приемы:

• находят несуществующие дефекты в авто и «подсчитывают», во сколько обойдется их «ремонт»;
• приводят доводы, что на рынке стоимость авто гораздо ниже. Иногда даже показывают объявления;
• обещают забрать машину «прямо сейчас», если продавец согласится на их предложение.

В итоге некоторые продавцы поддаются на уговоры и продают авто дешевле, чем хотели изначально.

Как избежать ошибки. Перекупщики редко соглашаются на цену продавца или на скидку в 5 000–10 000 рублей, поэтому с ними лучше вообще не встречаться. Но часто они маскируются под обычного автовладельца. Если на встрече покупатель начинает слишком активно давить на вас и просить сделать скидку на большую сумму, скорее всего, это перекупщик. С ним желательно быстро прекратить общение, потому что устраивающую вас сумму он не предложит.

Нередко перекупщики приходят с планшетами или разными анетками, чек-листами, где записывают «недостатки» авто. Так они показывают свою «экспертность» и убеждают покупателей снизить цену

Делают ремонт, чтобы продать дороже, но в результате теряют деньги

Чтобы придать авто блеска и повысить его цену, некоторые покупатели делают косметический ремонт. Например полируют кузов, перетягивают обивки сидений, обрабатывают пороги антикором. На это может уйти несколько десятков тысяч рублей, вот только отбить их потом проблематично.

Дело в том, что на вторичном рынке никто не будет доплачивать за блестящее авто и другие плюшки, на которые продавец сильно потратился, — они просто обесцениваются. Аргумент «обновил недавно обивки сидений, поэтому +10 000 рублей», обычно не работает.

Как избежать ошибки. Конечно, перед продажей желательно помыть машину, можно сделать химчистку салона и устранить мелкие недостатки вроде царапин на бампере. Но не рассчитывайте, что так вы повысите ценность авто. Скорее, это нужно делать, чтобы его реальная стоимость не упала из-за небольших дефектов. А ремонтировать машину по-крупному точно не нужно.

Отмывать авто от грязи нужно, но доводить его до блеска с помощью сложного оборудования не стоит — это не поможет продать машину дороже

Попадаются на уловку мошенников с рассрочкой

По объявлению могут звонить мошенники и просить продать авто в рассрочку на 2–3 месяца. Продавца успокаивают тем, что оставят ПТС на авто и обещают написать расписку со своими паспортными данными и местом жительства. Плюс предлагают оформить сделку в присутствии свидетелей. Если продавец соглашается, забирают машину, делают на нее новые документы и перепродают, либо разбирают на запчасти. А покупатель теряет и автомобиль, и деньги. В полиции потом выясняется, что паспорта у мошенников фальшивые.

Как избежать ошибки. Никогда не соглашайтесь продавать автомобиль в рассрочку.

Как безопасно продать авто по справедливой цене

Чтобы не потерять деньги при продаже автомобиля, можно обратиться в дилерский центр РОЛЬФ. Это крупная компания, которая за 30 лет работы на рынке помогла продать клиентам более 457 000 машин. По статистике, 70% продавцов устраивает цена, предложенная дилером.

Цены на выкуп в здесь рыночные, потому что дилер зарабатывает не на перепродаже машин, а на сопутствующих услугах, например на страховании, установке дополнительного оборудования.

В сделке с РОЛЬФ есть и другие плюсы:

• Продадите машину за 1 день. Если приехали в РОЛЬФ с утра, в течение дня сделка уже будет оформлена юридически. Подготовку документов дилер полностью возьмет на себя, вам не придется составлять договор и заполнять ПТС.
• Получите деньги сразу после подписания договора купли/продажи на банковскую карту или наличными — как вам будет удобнее. И никаких «оставьте машину на экспертизу и в течение недели перечислим оплату».
• Не заплатите за диагностику. В РОЛЬФ ваш авто бесплатно проверят по более чем 100 параметрам, независимо от того, согласитесь вы в итоге на сделку с дилером или нет.
• Сможете продать автомобиль, даже если платите за него кредит. РОЛЬФ закроет задолженность, а остаток денег перечислит на ваш счет. Вам не придется ехать в банк и просить у него разрешения на продажу машины.

Чтобы узнать примерную сумму выкупа, нужно заполнить небольшую форму на сайте РОЛЬФ и заказать звонок.

Точная цена, за которую дилер готов выкупить вашу машину, будет известна после диагностики. Специалисты дилерского центра подробно расскажут, какие есть недочеты в машине и почему они выставили такую стоимость. Никто не будет придираться и искать несуществующие недостатки, к тому же вам выдадут документ с технической диагностикой, где будут указаны все параметры проверки.

Если сделка вас устраивает, останется только заключить договор и получить деньги. Если передумали, просто уезжаете — за диагностику и оценку авто платить не придется.

Листайте дальше, чтобы записаться на бесплатную диагностику автомобиля и узнать его реальную рыночную стоимость.