Мой бизнес начинался с простого студенческого проекта, но в процессе существования переехал в Москву, осуществил несколько коллабораций и отошёл от свитшотов к новой концепции – текстиле для культуры путешествия.
О студенческом проекте
5 лет назад я приняла участие в конкурсе «Поколение NEXT» с мокапами карельских принтов. Я тогда находилась под впечатлением от путешествия в Карелию. Использовала серый и серебристый цвета. Меня вдохновили тучи, дожди и камни, которым я посвятила карандашные зарисовки в своём альбоме.
Неожиданно для меня самой я заняла первое место по своему направлению и получила положительную рецензию от экспертов. Тогда я поняла, что это мой шанс на создание собственного бренда. Я задалась целью выпускать текстиль со своими рисунками.
Вариантов для продолжения карьеры было два: ткани для интерьера или одежда. Фабрика, которую мне порекомендовали на конкурсе, давала возможность работать как с цифровой печатью, так и с пошивом. Это решило дело.
Моей первой коллекцией стали свитшоты. Я выпускала её 3 месяца. Рисовала эскизы карандашом, сканировала их и заносила в Photoshop. Там дорабатывала, оформляла согласно требованиям и скидывала менеджерам фабрики. Они несколько раз присылали мне варианты на доработку, но в итоге отшили и выпустили коллекцию.
На печать, поездки и пошив одежды на старте у меня ушло 40 000 рублей. Я не думаю, что это много. К тому же вложения окупились быстро.
О подборе новой концепции
Я люблю ездить за границу. Это натолкнуло меня на мысль создать коллекцию уютной дорожной одежды. Иногда в дороге очень не хватает чего-то, что позволит расслабиться и почувствовать себя комфортно.
«Расслабленная» коллекция включала в себя свободные платья, удлинённые футболки и, конечно, новую порцию свитшотов.
Ткани брала самые приятные для соприкосновения с кожей: хлопок, лён и их сочетания. Заказывала только итальянское качество, оно мне понравилось больше остальных.
Если бы я работала с синтетикой, рисунок был бы ярче, но мне даже нравится, что чёрный цвет на моих изделиях серебрится.
Я стараюсь делать нейтральные принты, приятные для глаз. Это могут быть грузинские птички щурки на фоне деревьев инжира или полярные ягоды с таёжными травами. В моих работах всегда есть что-то от природы того или иного края, пусть сам рисунок и весьма схематичен.
Благодаря Инстаграм я получила своих первых подписчиков, а потом и первых заказчиков. Сейчас с фабрикой по пошиву я уже не работаю. У меня заключено соглашение со швеёй-конструктором.
Она разрабатывает лекало для изделия по моему эскизу и делает градацию по размерам. Я же просто придумываю дизайны для дропов и тестирую одежду в очередной поездке.
Новая коллекция выходит около месяца. Часто на продолжительность влияет загруженность фабрики по печати. Можно ждать 2 дня, а можно 1,5 недели.
Цифровая печать идёт в заказ от 10 погонных метров по стоимости в 1500 рублей за метр, но я обычно беру сразу 25-30. Благодаря этому я получаю скидку и могу сделать до 15 свитшотов.
О продажах
Средний чек на одну покупку примерно 3000 рублей. В месяц через онлайн удаётся продать от 12 до 18 вещей. Чаще всего заказывают девушки от 20 до 35 лет из Петербурга.
У меня есть соглашения с несколькими шоурумами в разных городах. Один из них расположен в Москве. Удивительно, но они сами на меня выходили.
Товар берут под реализацию. Что не продали в течение отведённого срока возвращается обратно ко мне. В месяц со всех источников я получаю около 50 000 рублей чистой прибыли.
Иногда ко мне за разработкой принта обращаются другие компании. Благодаря им я немного расширила диапазон своих интересов. Теперь иногда рисую эскизы для детской и домашней одежды. А в коллаборации с одним брендом так и вовсе выпустили кожаные сумки.
В общем потенциал для расширения огромный, но пока не хватает денежных средств. Например, я хотела бы открыть мастерскую шелкографии, чтобы уйти от цифровой печати. Мне кажется, что ручной рисунок даст совершенно неповторимое очарование моим работам.