Помню, обещал рассказать, на чём же всё-таки я сумел выстроить прибыльный бизнес. Никакой хитрости нет. Раньше я перепродавал гвозди, а теперь решил их производить.
Поразмыслив над возвращением в торговлю, я всё же не удержался от искушения вновь попробовать себя в производстве.
Вибропресс дал мне понимание, что производителям оборудования верить нельзя, во всём нужно убеждаться лично. Теперь я хотел, чтобы мой новый станок занимал мало места и работать на нём мог один, максимум два человека.
Выбор пал на производство гвоздей. Кто не знает, принцип работы там простой: стальная проволока проходит с катушки через станок. Он рубит её на нужный размер, делая остриё гвоздя и шляпку.
На всё производство нужно максимум 50 квадратов. Половину для станка и оператора, а вторую для хранения продукции.
О покупке станка
Повторять ошибки прошлого и покупать «вслепую» я не хотел. Договорился по телефону с производством гвоздей в другом городе. Выехал к ним и посмотрел всё лично. С разрешения владельца, даже записал немного материала, чтобы сделать всё в точности, как у них.
Станок, который я присмотрел изначально, стоил около 800 000 рублей. Ребята на производстве работали на китайских, явно дешевле. Делая выбор между качеством и экономией, я выбрал последнее.
Китайский станок я нашёл на вторичном рынке. Он обошёлся мне в 415 000 рублей вместе с доставкой. Срок его эксплуатации на момент покупки был 4 года. Предприятие, где он стоял обанкротилось, а так как оно занималось не только гвоздями, то станок стоял без дела уже давно – производство гвоздей убрали одно из первых. Меня это полностью устраивало.
Единственным ключевым требованием к помещению оказалась его изолированность. Станок издаёт высокий шум и вибрирует. К счастью, подходящий «гараж», иначе я назвать не могу, нашёлся.
Проволоку на сырьё взял по ГОСТу 3282-74 без термообработки, низкоуглеродистую, стальную. Так как весит она достаточно много, «гараж» получил в оснащение кран-балку.
О рентабельности производства
В целом, производство рентабельное на 30 – 40%. Проволоку я закупал за 33 000 – 38 000 рублей за тонну. Гвозди можно было продать оптом почти по 50 000 рублей.
За минуту станок выдавал до 500 неоцинкованных чёрных гвоздей диаметром от 1,8 до 4 мм. Пропускал до 3 тонн в месяц. Цена за килограмм тогда была около 80 рублей, а за тонну в розницу выходит 80 000 рублей, но, конечно, это цена недостижима.
Можно было предположить, что за месяц я мог бы зарабатывать до четверти миллиона, но на деле это оказалось не так. За вычетом зарплаты, аренды, упаковки, транспортировки, коммунальных платежей и недораспроданной продукции у меня на руках оказалось 120 000 рублей.
И это большая удача, ведь о сбыте я договорился заранее. Хочу предупредить вас, что цифры, указанные продавцами оборудования, обычно завышены. Они не врут, просто указывают, сколько выйдет при идеальных условиях. А таких, как известно не бывает. Всегда будут сопутствующие затраты, например, реклама. Произвести гвозди нетрудно, труднее их продать!
Моё производство окупилось через полгода. Я напрямую продавал товар строительным организациям. Брали дешевле, даже чем сетевые магазины. Зимой не покупали совсем. Стройка стоит, металл особо не нужен. Зато весной спрос частично компенсировали.
Я помогал себе тем, что выискивал дешёвую проволоку. Один раз на закрытии предприятия урвал 14 тонн проволоки за 200 000 рублей. Скажете – удача! Ничего подобного. Результат 4-ёх месяцев еженедельного обзвона возможных поставщиков. Кто трудится, тот и зарабатывает!
В итоге мой бизнес немного расширился. Я открыл собственный магазин крепежей. Для ассортимента закупил продукцию других фирм и рабочий инструмент.
Заработок с перепродажи «чужого» был невелик, зато я имел возможность сбывать «своё» с хорошей наценкой, а к тому же искал мелкооптовых клиентов. Собственно, этим я занимаюсь и сейчас. У меня небольшая сеть магазинов в двух городах.
Я прошёл тяжёлый путь от перекупщика до производителя и получил неоценимый опыт. Несмотря на то, что ошибки обходились мне довольно дорого, я рад, что смог в итоге достичь успеха. И вам хочу пожелать того же.