“НЕ ЧИТАЙ С ДРУГОЙ СТОРОНЫ”
Конечно, я так и сделал, как и все остальные, и я узнал, что этот человек добился полной независимости, сначала привлекая общественность к своему бизнесу таким образом, а затем хорошо используя своих клиентов. Генин, шляпник, купил первый билет Дженни Линд на аукционе за двести двадцать пять долларов, потому что знал, что это будет для него хорошей рекламой.
“Кто участник торгов?” - спросил аукционист, сбивая этот билет в Касл-Гардене. “Генин, шляпник", ” последовал ответ. Здесь были тысячи людей с Пятой авеню и из далеких городов, занимавших самые высокие посты в жизни. “Кто такой "Генин", шляпник?” - воскликнули они. Они никогда не слышали о нем раньше. На следующее утро газеты и телеграф распространили факты от штата Мэн до Техаса, и от пяти до десяти миллионов человек прочитали, что билеты, проданные на аукционе на первый концерт Дженни Линд, составили около двадцати тысяч долларов, и что один билет был продан за двести двадцать пять долларов “Генину, шляпнику”.
Мужчины по всей стране непроизвольно снимали шляпы, чтобы посмотреть, есть ли у них на головах шляпа “Генин". В одном городке в Айове было обнаружено, что в толпе вокруг почтового отделения был один человек, у которого была шляпа “Генин”, и он показал ее с триумфом, хотя она была изношена и не стоила и двух центов. “Ого, - воскликнул один мужчина, - у тебя настоящая шляпа “Генин”, какой же ты счастливчик“. Другой мужчина сказал: ”Держись за эту шляпу, она станет ценным наследником в твоей семье".
Еще один человек в толпе, который, казалось, завидовал обладателю этого счастья, сказал: “Ну же, дайте нам всем шанс; выставьте его на аукцион!” Он так и сделал, и его продали на память за девять долларов пятьдесят центов! Каковы были последствия для мистера Генина? Первые шесть лет он продавал десять тысяч дополнительных шляп в год.
Девять десятых покупателей покупали у него, вероятно, из любопытства, и многие из них, обнаружив, что он дал им эквивалент за их деньги, стали его постоянными клиентами. Эта новая реклама сначала привлекла их внимание, а затем, когда он написал хорошую статью, они пришли снова.