Составить правильный план продаж на год или топтаться на месте?🤔 Выбор за Вами 👌
Чтобы составить план продаж салона красоты или медцентра на год, нужно ориентироваться на:
1. производственные мощности 📊
2. кол-во рабочих мест по каждому направлению 👥
3. максимально возможную загрузку по каждому рабочему месту с учетом всех временных допусков на услугу 📈
4. планируемые средние чеки по каждому из направлений🧾
5. сезонность ☀️🌧
6. конкурентную среду 🏅
📌 Что нужно знать по каждому пункту:
🔹 Цель "выручка в год" должна быть разбита по каждому направлению, по группам услуг и по каждому рабочему месту. А также содержать план по услугам и план по продаже товаров, включая Подарочные Сертификаты.
🔹 При подсчете максимальной пропускной способности салона или медцентра учитывайте, сколько процедур или приемов может оказываться на конкретном рабочем месте и время. Учитывайте соотношение этих процедур (услуг).
🔹Средний чек, а точнее среднюю стоимость визита важно запланировать по каждому направлению отдельно.
🔹 Сезонность – это то, какую долю будет иметь каждый месяц в общегодовой выручке вашего бизнеса. Например, август может иметь 7% от общегодовой выручки, а декабрь - 13% и так далее, по каждому месяцу.
🔹Конкурентная среда влияет на то, КАК вы будете достигать плана продаж, а не на его составление, потому что медцентр – это локальный бизнес и рабочие места нужно загружать невзирая ни на что.
Чтобы составить правильный план продаж, для начала ⬇️
1. Рассчитайте максимальную производственную мощность медцентра по каждому направлению.
2. Нельзя охватить необъятное. Проработайте сначала список 4 топовых услуг медцентра с учетом тайминга, протоколов, условий получения, условий оплаты, гарантий, продвижения, маршрутов пациента, маркетинговой стратегии и так далее.