В апреле 2021 мне поступил запрос на сотрудничество от тренера по тайскому боксу https://www.instagram.com/david_thaiboxing. Сам он из Самары, тренирует в одном из популярных клубов единоборств.
Запрос был несложный - клиент хотел попробовать запустить рекламу на свои услуги и посмотреть как это все работает. Основная услуга - персональная тренировка стоимостью 1800 рублей.
Мною сразу было предложено создать посадочную страницу в виде таплинка, куда можно было вести весь трафик, отслеживать статистику и сохранять клиентскую базу. Так как ранее все клиенты записывались через Instagram и за 8 лет тренерской карьеры не было сформировано никакой базы. Мы с моей командой оперативно разработали дизайн, прописали тексты для всех блоков и через пару дней посадочная была готова. Кому интересно, вот ссылка для ознакомления) https://david-thaiboxing.ru/
Подготовка рекламной кампании
1. Бюджет рекламной кампании был минимальный - 10 тысяч рублей, т.к. клиент хотел пока только посмотреть как это все работает.
2. Плейсментами были выбраны лента и истории Instagram в целях экономии бюджета, а также потому что нужная целевая аудитория для таких услуг, на мой взгляд, находится именно тут. В последствии было выявлено, что почти все заявки приходили именно со stories.
3. Аудитории. Изначально тестировались аудитории по интересам. Для мужчин - это кроссфит, бокс, единоборства. Для девушек - фитнесс, йога, похудение, фигура. Также целевой аудиторий были мамы сыновей от 8 лет, т.к. мой клиент проводит и детские персональные тренировки. Но из-за того, что мы ориентировались только на Самару и желательно территориально в радиусе 10км от зала (потому что мало кто так далеко поедет тренироваться), аудитории оказались слишком малы, поэтому решено было запускать рекламу на мужскую и женскую широкие аудитории. После первых тестов и первых заявок, было понятно, что люди оставляют заявки, но потом понимают, что материально не потянут и отказываются. После этого я сузил широкие аудитории на люкс сегмент.
4. За месяц работы было создано в общей сложности 18 макетов, большинство которых отсеялись во время тестов. Лучше всего зашли такие офферы:
Результат
Рекламная кампания длилась месяц. По ее итогам мы получили следующие результаты:
В общей сложности было потрачено менее 10 тысяч рублей и получено 9 заявок (в ads manager отображаются только 7 по причине того, что некоторые пользователи отказались от отслеживания статистики в ios 14.5 и позднее). Клиент был вполне доволен результатом. И в последствии сказал, что двое из этих людей стали заниматься на постоянной основе (2-3 тренировки в неделю). То есть расходы на рекламу окупились в первый же месяц.