8 лет тестирую разные оффлайн-подходы к деловым знакомствам на мероприятиях и у меня есть что сказать.
Формула выглядит просто, но в ней есть парочка неизвестных. Делюсь ⬇️
1️⃣ДОБРАЯ ВОЛЯ УЧАСТНИКОВ ЗНАКОМИТЬСЯ. Это основа нетворкинга. Всё же гости скорее хотят знакомиться, чем не хотят. В следующих постах напишу про маски, которые мы надеваем при общении и будет более понятно, но факт остаётся фактом: то, что гости мероприятия добровольно пришли знакомиться сильно улучшает нетворкинг, согласны?
2️⃣Несмотря на пункт 1, важно НАСТРОИТЬ УЧАСТНИКОВ НА ОБЩЕНИЕ. Поэтому требуется от 15 до 30 минут на создание безопасной атмосферы нетворкинга. В этом помогают выступления о пользе нетворкинга, правила, голосования, бейджики в конце концов, презентация из советов на экране. Этот же элемент формулы помогает работать с теми участниками, кто готов сбежать от нетворкинга. Если отработать эту часть, то есть вероятность повысить процент вовлечённости среди гостей встречи
3️⃣ЗАДАНИЕ ДЛЯ ЗНАКОМСТВ вовлекает на раз! Одно дело сказать "А теперь знакомимся!" или попросить в игровой форме начать общение. Это, кстати, очень важный, весомый элемент, оригинальность которого может вытащить (но и загубить!) всю активность. Большое количество запросов ко мне идёт именно про идеи для знакомств. Я создала сценарный план, который поможет каждому легко использовать накопленный опыт. Пишите, расскажу подробнее
4️⃣ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПОСЛЕ ЗНАКОМСТВА. Всегда есть те, кто настроен скептически. Если не собрать сразу после знакомств обратную связь, вы рискуете оставить гостей с их неудачей в знакомствах. А можете попросить высказаться тех, кто доволен! Такие высказывания подбадривают других и помогают вовлечь скептиков
5️⃣ПУЛЬС МЕРОПРИЯТИЯ. А вот этот элемент формулы относится к неизвестным. Важно вовремя завершить знакомство гостей и повторить цикл со 2 пункта. Что значит вовремя? Тогда, когда гости достаточно познакомились, но ещё не устали от общения. Чтобы было желание вернуться. Продолжить. Если оставить надолго, то накопиться усталость и больше не придут. Если дать мало времени - то будет раздражение и ощущение, что нет эффекта. Как угадать? ПРАКТИКА! Я часто заранее планирую одно, а при проведении чутко слежу за группой и меняю время.
6️⃣АТМОСФЕРА МЕРОПРИЯТИЯ. О, как же мне иногда "прилетает" от этой неизвестной! Один из последних фэйлов: вместо того, чтобы рассказать каждому о себе перед перерывом, группа внезапно ринулась ... кушать :) Конечно, нетворкинг сломался, ведь о чем говорить? Пришлось подождать и через 15 минут "исправить" внезапный порыв гостей. Мешать может много факторов: духота, громкая музыка, неудачный момент для общения (когда человек только зашёл, а его заставляют рассказать о себе) и т.д. Я всё это включила в одну большую неизвестную в формуле идеального нетворкинга, потому что это не передать словами. Только практика, только ощущения на кончиках пальцев
❓ИДЕАЛЬНЫ ЛИ МОИ МЕРОПРИЯТИЯ?
Нет, они живые!
Я доверяю спикерам интерактивы, пусть мне давалось в начале это нелегко. На своих мероприятиях я всегда тестирую новые решения во всех пунктах. Смотрю на реакцию. Оцениваю и отрабатываю навык проведения знакомств. Это шикарная площадка для экспериментов. Обратная связь мгновенная. За это так люблю нетворкинг - НЕТ ОДИНАКОВЫХ ВСТРЕЧ, каждая уникальна.
Вера Бойко,
Кипишолог
На связи в телеграме @kipisholog
Знаю все о знакомствах! Консультирую и провожу нетворкинг