А сейчас давайте подробнее разберем первые 5 принципов.
Итак, первый принцип называется «Беспредельное утроение». Он о том, что в идеале вы должны устраивать свой объем продаж (выручку) каждый год и таким образом постоянно расти. И мы в нашем бизнес инкубаторе обучаем как раз тому, как сделать так, чтобы вы медленно, но верно утраивались.
Всего я выделяю 5 этапов основных развития бизнеса в нише онлайн-обучения. Это:
- Старт: от 0 до 200.000₽ в месяц
- Продукт: от 200.000 до 600.000₽ в месяц
- Развитие: от 600.000 до 1.8 млн ₽ в месяц
- Масштабирование: от 1.8 млн до 5.5 млн ₽ в месяц
- Полноценный бизнес: от 5.5 и более млн ₽ в месяц
И через пару минут мы перейдем к более подробному рассмотрению этих 5 этапов, но перед этим хочу сказать, что очень важно четко видеть, каким именно путем вы можете дойти до вашей финансовой цели, которая зависит от того, на каком именно этапе вы сейчас находитесь. Если вы на этапе Старт, вам нужно перейти на этап Продукт, а если вы на этапе Продукт, вам нужно на этап Развитие. И пока вы этого не представляете, вы просто блуждаете по ночному лесу без фонарика. Так что я расскажу вам о пошаговом выходе на каждый из вышеуказанных этапов — и вы увидите, в какой точке вы находитесь сейчас и как именно выглядит ваш путь к вашей финансовой цели.
Готовьтесь к тому, что этот путь вам придется пройти самим, пусть и с моей помощью. Любая задача в жизни решается, и решения далеко не всегда стандартные. Иногда вам кажется, что проблемы и задачи, которые встают перед вами, настолько сложные, что их невозможно решить. Это похоже на суперзапутанный квест, но сложность прохождения новых уровней квеста заключается не в том, что тот уровень, на который вы вышли, суперсложный, а в том, что вы на нем никогда ранее не были, и у вас нет опыта его прохождения. Ваш мозг говорит вам, что создавать бизнес — это супер сложно, но сложно это для вас только потому, что вы раньше этого никогда не делали. В вашем прошлом нет доказательств того, что у вас получится, а ваш мозг любит опираться на прошлое и не любит смотреть в будущее, потому что для того, чтобы думать из будущего, вам надо выйти из зоны комфорта, а в древние времена выход из нее означал смерть. Выйди вы из пещеры в неподходящее время в эпоху палеолита, и вас бы сразу сожрали тигры.
Я хочу облегчить вам прохождение этого квеста под названием «Построй онлайн-бизнес на своих знаниях», поэтому я готова поделиться с вами некоторыми подсказками. Благодаря ним вы будете знать, что ждет вас на каждом этапе, какие подводные камни вам надо обойти, а главное — насколько прохождение этого этапа прокачает вашу жизнь по всем направлениям.
А потом вами овладеет азарт, уровни квеста будут становиться все сложнее и сложнее, некоторые будут даже опасными, но при этом вы будете ощущать, как сильно возросло качество вашей жизни — и на что еще вы потенциально способны, если только не сдадитесь перед очередным сложным уровнем квеста.
Имейте ввиду, что каждый пройденный уровень квеста приносит вам ощутимые результаты в жизни — на каком-то этапе вы уже не думаете, где взять деньги на зимнее пальто для ребенка или на хорошую тренажерку. Когда я только начинала заниматься инфобизнесом в 2016 году, то с деньгами у меня было настолько напряженно, что я не знала, как позволить себе отпуск, и мне приходилось оставаться в Мадриде в августе, когда из-за 40-градусной жары оттуда уезжали практически все, и город казался мертвым.
Сейчас, несколько уровней спустя, я вообще не смотрю на цены в магазинах, какими бы высокими они ни были, потому что знаю — что бы я ни купила, мне в любом случае завтра не придется сосать лапу. У меня все равно будут деньги, чтобы обеспечить тот уровень жизни, к которому я привыкла за последние 3 года.
Это ждет и вас тоже, уверяю. Каждый новый уровень квеста будет давать вам желаемый результат, каким бы сложным не казалось вам его прохождение. В это трудно поверить, но это на самом деле так.
Ну что ж, перейдем к уровням этого квеста, то есть этапам построения бизнеса в нише онлайн-обучения.
После 5-ого этапа под названием «Полноценный бизнес» есть и другие этапы, которые подразумевают выход на такой доход как, например, 10 млн. рублей в месяц, но в рамках этой статьи мы о них не будем говорить.
Итак, все начинается с этапа «Старт» и первых 200.000₽ в месяц. Это этап вызова, и для большинства начинающих предпринимателей он наиболее сложный, потому что на нем они узнают, обладают ли они той компетентностью, которая будет востребована на рынке. На этом этапе у вас нет онлайн-курса и вы работаете, продавая свои часы и боясь поднять цены. Почему многие так и не начинают зарабатывать больше 200.000₽ в месяц?
- Они не решают проблемы людей, считая, что им платят за выполнение каких-то задач или вообще за «попочасы», то есть, за их время. Они не понимают, что такое КЦП. Например, КЦП уборщицы - это чистый пол, КЦП менеджера по продажам — это счастливые клиенты и деньги в кассе. И вам нужно понять, каков ваш КЦП.
- Они никогда не смогут выйти из зоны комфорта и принять тот факт, что когда они будут предлагать рынку свой продукт, они будут слышать такой ответ как «НЕТ» в 9 случаях из 10. И это печально, потому что переход на следующий этап развития бизнеса улучшил бы качество их жизни минимум в 3 раза.
Если вы уже вышли на доход от 100.000₽ в месяц, не вложив ни копейки в рекламу, а только благодаря сарафанному радио и органическому продвижению в соцсетях, то я вас поздравляю — у вас есть знания и опыт, за которые рынок готов платить, просто для перехода на следующий этап вам не хватает дополнительных инструментов, стратегии, а также нового мыслительного шаблона. А если вы еще не зарабатываете хотя бы 70.000₽ ежемесячно, то либо у вас нет твердых знаний и вам нужно прокачать свою экспертность, либо вы находитесь в ступоре, потому что не знаете, как и кому предлагать ваш продукт.
Так что вам необходимо определить проблему, которую решает ваш продукт и найти людей, проблемы которых вы решаете. А для этого вам нужно изучить боли, желания и потребности вашей ЦА.
Второй этап развития онлайн-проекта называется «Продукт». На нем вы зарабатываете 200.000-600.000₽ в месяц, сменив позицию самозанятого на позицию стартапера, человека, который создает свой первый бизнес. У вас уже есть онлайн-курс, а также понимание основ маркетинга и продаж, но у вас нет времени, чтобы продумать стратегию развития, внедрить инструменты диджитал-маркетинга и построить грамотную систему продаж.
Вы и ваш техпомощник и возможно копирайтер или куратор, все делаете сами. У вас есть консультационная воронка, возможно, вы также проводили вебинары, поэтому воронка запуска через вебинар у вас тоже есть, но вы не знаете, как продавать свой продукт на автопилоте.
Люди часто сгорают именно на этом этапе, потому что они не понимают, как делегировать обязанности, совершают море хаотичных действий и сомневаются в каждом своем шаге. Если вы находитесь на этом этапе, значит, вам есть что продавать, а главное — это то, что ваш продукт покупают. Поэтому примите мои поздравления — и продолжайте двигаться дальше.
Следующий, 3-й этап создания онлайн-проекта я называю «Развитие». На нем вы зарабатываете от 600.000₽ до 1.8 млн ₽ в месяц. Вы обкатали ваш продукт, ваш проект уже становится бизнесом (ОШ) и вы нанимаете первых профи в команду. У вас появился ОП и отдел обучения, а также отдел заботы о клиентах, Маркетолог или Проджект. Вы учитесь выстраивать бизнес-процессы и слаженную работу команды.
Но все равно все главные процессы и задачи завязаны на вас. Это происходит потому, что у вас в команде нет человека с лидерскими качествами и навыками управления, который самостоятельно принимал бы решения и нес за них ответственность. Получается, что все ваше свободное время уходит на операционку, вы постоянно тестируете новые форматы продвижения и находитесь в состоянии непрекращающегося стресса.
Основная проблема этого этапа заключается в том, что вы не понимаете, как удерживать своих клиентов. Многие эксперты думают, что лучший способ увеличить LTV (жизненный цикл клиента) — это постоянно создавать новые продукты, и они просто перегорают, создавая все новые и новые курсы. Но это не ведет ни к чему хорошему. И у таких людей нет фокуса на реальной бизнес-модели и грамотной продуктовой матрицы, из-за чего они в смятении.
Людям на этом этапе кажется, что они уперлись в финансовый потолок, они не понимают, как им дойти хотя бы до 3 млн ₽ в месяц, и они наконец-то осознают, что им не хватает рабочих рук и бОльшего понимания маркетинговых процессов.
На этом этапе необходимо научиться управлять командой, построить серьезный маркетинг и несколько воронок продаж, в том числе автоматизированных.
И, если у вас, друзья, получилось разработать ту бизнес модель, которая удерживает клиентов, и создать ту команду, которая работает без вашего участия, то вы переходите на следующий, 4й этап создания бизнеса в нише онлайн-обучения, который называется «Масштабирование», и на котором вы зарабатываете от 1.8 млн до 5.5 млн ₽ в месяц. Главная цель этого этапа — постоянно увеличивать LTV ваших клиентов так, чтобы один клиент покупал у вас не один продукт а несколько. Кроме этого, ваш маркетинг должен постоянно наращивать обороты, чтобы вы привлекали новых клиентов. И чтобы совершить этот рывок, вам необходимо вырасти в вашей главной компетенции, а также развить все сферы вашего бизнеса, внедряя грамотный финансовый и операционный менеджмент.
На данном этапе вы полностью выходите из операционки. И сейчас ваш самый большой вызов — развитие вашего стратегического видения минимум на 1 год, 3, 5 и 10 лет вперед. Вы должны четко знать, что именно вы делаете в каждый момент времени и зачем вы совершаете то или иное действие, потому что ваше время — это самое дорогое, что у вас есть после ваших мозгов. И каждая минута вашего рабочего времени должна быть потрачена на те действия, которые принесут рост вашей компании.
Еще вам необходимо начать нанимать реальных профи, которые находятся на вашем эмоциональном и интеллектуальном уровне развития. Управлять такими же лидерами, как и вы, непросто. Но эта сложность компенсируется тем, что у вас уже есть постоянный положительный денежный поток.
А 5й этап развития онлайн школы под названием “Полноценный бизнес” характеризуется тем, что у вас есть команда из 10 и более человек, а также отлаженные бизнес-процессы и ваша выручка составляет от 5.5 млн ₽ в месяц. На этом этапе вы нанимаете дополнительных экспертов, а сами становитесь СЕО и, возможно, развиваете какие-то другие проекты.
Подпишитесь на нашу e-mail рассылку, если вы хотите стать лучшей версией себя и выйти на высокий доход ⏭ https://marketinator.site/subscription
#выручка #прибыль #онлайнкурс #конверсия