Как много книжечек хороших... Про бизнес и мотивацию. Про то, как ты непременно достигнешь успеха, если будешь просто воодушевлен. Все книги сплошь зарубежных авторов. Если ты мечтаешь стать "бизнесменом", то не читай такие книги. В своих статьях я хочу честно рассказать о том, как стать индивидуальным предпринимателем в России. Приведу примеры из собственной жизни и пошагово расскажу обо всех нюансах и трудностях так, как есть, подниму проблемы, о которых никто не говорит. Сразу предупрежу, что речь будет идти о сфере розничной торговли, так как в других сферах есть своя специфика, а рассказывать о том, в чём не разбираюсь, не буду.
Итак, начнём. Однажды в твою голову пришла идея о том, что ты хочешь заняться розничной торговлей. Открыть маленький магазинчик. Первым делом изучи "местность". Изучи город или населенный пункт, в котором живешь. Какие потребности у населения? Какая реальная платежеспособность лиц, проживающих на данной территории? Какой возраст преобладает? Затем выбери район города или населенного пункта и снова задай себе те же вопросы, что озвучены выше. Советую выбрать район, рядом с домом, потому что при любой внештатной и штатной ситуации нужно быть мобильным и молниеносно появляться на своей торговой точке. Подумай о том, какой товар будешь продавать. Не поддавайся порыву вроде: я буду продавать статуэтки героев из вселенной MARVEL, потому что мне это нравится. Запомни, что существует преобладающая людская "масса" с однотипными предпочтениями и однотипной примерной суммой в кошельке.
Проведя анализ, согласно поставленным выше вопросам и задачам, подумай о главном: где взять деньги на реализацию твоего проекта? Хорошо, когда у тебя есть средства и ты прикинул в голове, что их хватит. Это идеальный вариант развития событий. Но, и при идеальном на первый взгляд стечении обстоятельств подумай, какой будет срок окупаемости твоих вложений? Чем бОльшая сумма вложений - тем дольше срок окупаемости, возможно, проще вложиться в недвижимое имущество.
Совсем плохой вариант - у тебя нет денежных средств и ты идешь кредитоваться в банке. В этом случае запомни, что твои риски не справиться с возложенными на себя обязательствами увеличиваются на 50-70%. Только представь, что на запуск магазина потребуется месяц-два, на то, чтобы ты "оброс" постоянными покупателями - минимум полгода. Для этого нужна финансовая подушка безопасности, следовательно, придется рассчитать не только примерные затраты на создание магазина, но и на полгода вперёд (воспроизводство товара, заработная плата сотрудникам, налоги, аренда, коммунальные платежи, ежемесячная оплата кредита). Не рекомендую совмещать комбо аренда плюс кредит, никогда не делайте этого, не открывайте свой бизнес вообще!
Взвесили свои возможности и силы? Ах, да, СИЛЫ... физические, моральные. Помните, как попсово пишут в резюме свои качества? Доброжелательность, стрессоустойчивость, легкообучаемость - теперь всё время придется быть таким, 24 часа в сутки. Если проводить параллели, то я представляю себя маленьким пони, который ходит по кругу и день и ночь тянет тяжелый, выматывающий, но посильный груз. Советую набраться терпения и ещё раз подумать.
Желающие ещё остались? Теперь составляем бизнес - план. Делаем таблицу с графами затрат: Затраты на открытие ИП; Аренда помещения; Закупка торгового оборудования (стеллажи, ресепшен, стойки и прочее); Закупка оргтехники (компьютеры, кассовый аппарат, фискальный накопитель, сканеры, принтер, программы, в довесок планируй затраты на программиста, который осуществит тебе установку и запуск всего этого барахла); далее - затраты на рекламу: вывеска, баннеры, режим работы, уголок потребителя, листовки, визитки, скидочные карты (не нужное по твоему мнению вычеркнуть); затраты на подбор персонала, к примеру, чтобы выложить свою вакансию на популярной платформе, нужно заплатить; если твой персонал будет трудоустроен официально - не забудь о том, что на рабочем месте необходимо проводить инструктажи по технике безопасности, по электробезопасности, пожаробезопасности и охране труда и вести кучу журналов. Для этого нужно получить (купить) на всё это разрешение, т. е. иметь соответствующие удостоверения; Затраты на безопасность (установка камер видеонаблюдения, подключение охраны); затраты на бухгалтера, который поможет открыть ИП, будет сдавать отчёты в налоговую, напоминать о платежах, рассчитывать заработную плату сотрудникам; Затраты на электронно-цифровую подпись (это поможет тебе в дальнейшем экономить время и осуществлять определенные операции "не отходя от кассы", не прерывая производственного процесса, а иногда, электронно-цифровая подпись не роскошь, а необходимость, например, если будешь торговать маркированной продукцией или алкоголем. Да, и не забудь про затраты на пожарную безопасность (покупка огнетушителей, наклеек, покупка плана эвакуации, покупка типовых для заполнения журналов, заключение договора на обслуживание пожарной сигнализации).
Все перечисленные затраты являются базовыми, обязательными. Пренебрежение некоторыми пунктами затрат чревато серьёзными санкциями со стороны государства - административными и даже уголовными. В следующих статьях я буду рассказывать о специфике реализации каждого из пунктов затрат, приводить примеры, делиться лайфхаками из своей жизни. Расскажу, ПОЧЕМУ НА РУСИ ЖИТЬ ХОРОШО всем, кроме тебя, мелкий бизнес.