Одна из задач предпродажной подготовки (или хоумстейджинга) — это обезличивание объекта недвижимости. Чтобы покупатель мог примерить квартиру на себя. Если не уделить этому внимания, то сложно сформировать у покупателя правильное представление — а оно очень влияет на принятие решения о покупке.
Кстати, подробно о том, что такое предпродажная подготовка, и как её делать, мы уже писали — статья по ссылке, переходите и обязательно прочитайте.
Показы квартир в 9 случаях из 10 — это:
Беспорядочно заставленные шкафами комнаты, ковры на полу, мягкая мебель, личные вещи, книги и другие предметы обихода значительно сужают восприятие покупателя. Даже специалисту иногда сложно представить себе реальные объемы заставленных имуществом комнат.
Иногда кажется, что попадаешь в какую-то клетушку, хотя на самом деле у комнаты нормальный метраж. Или в квартиру на показ набивается вся семья. В какую комнату ни зайдешь — кто-то спит, ест, работает и т.п.
Можно ко всему привыкнуть, но отчего-то голые ноги спящего человека, торчащие из-под одеяла, мотивацию к предметному осмотру комнаты не повышают. Также, как накуренные комнаты и пахнущие кошачьи горшки, и объедки на столе, и плохо помытые зубные щетки и многое, многое другое.
Думаете, это редкость? Нет, удивитесь, насколько это частое явление. Самый шик, когда квартиру показывает хозяин в майке, спортивных трусах и босиком (было и такое и не один раз. И поверьте это было не в дешевых квартирах).
Многие привыкли думать, что у всех свои дела и вообще «кому надо тот купит». Однако, если продажа — общее дело, в котором заинтересованы все члены семьи, к этому надо готовиться. Когда появится тот, «кому надо» и появится ли он в принципе — не знает никто.
Еще есть риск, что даже самые заинтересованные покупатели не смогут оценить все преимущества квартиры и уйдут с просмотра с непонятным послевкусием. Вроде и посмотрели, а впечатление смазано и покупать не хочется.
Два ярких примера и одна главная причина, почему важна предпродажная подготовка товара
1. Картофель
Картофель он всегда картофель, но отчего-то помытый и в пакете стоит дороже, чем грязный, насыпанный валом. И несмотря на то, что он дороже, его покупают охотней, чем обычную картошку. Глазу даже приятней.
2. Золото
Или украшения в ювелирном магазине. Золото — оно и в Африке золото, и все знают его ценность. Но отчего-то витрины ювелирных магазинов подсвечиваются, украшения лежат на бархатных подушках, между витринами удобно ходить, ничего не задевая и т.п.
По идее, зачем заморачиваться-то, ведь кому надо — купит! А нет. Если бы было не важно, то ювелиры продавали бы украшения навалом в коробках, как овощи в дешевом сетевом магазине, арендуя 2 квадратных метра вместо большого и светлого магазина. Один метр для продавца, один для товара и покупателя.
Ах да, есть места где торгуют ювелирными украшениями подобным образом. Называются они ломбарды. Цены на украшения в ломбарде и ювелирном магазине разнятся не в пользу ломбарда.
Как совместить проживание в квартире и предпродажную подготовку
В квартире, в которой проживают люди, при обычном способе продаж хоумстейджинг сопряжен с серьезными трудностями. Самая тяжелая доля приходится на хозяйку, которая вынуждена проводить уборку перед каждым просмотром.
Это, действительно, сложно, неудобно и не всегда получается. Скажем прямо, при наличии большой семьи — это практически невозможно. Квартиру могут смотреть по несколько раз в день, и подготовиться к каждому потенциальному покупателю затруднительно.
В такой ситуации мы рекомендуем показывать по графику, удобному для жильцов квартиры. И назначать встречи в строго определенное время, когда можно придать объекту максимально товарный вид. Например, показывать 2 дня в неделю по два часа. Это рабочий вариант, который можно использовать.
Но можно ли сделать хороший хоумстейджинг таким образом? Практика показывает, что нет. Даже такие короткие уборки физически тяжело делать, и через месяц — другой они банально надоедают.
Какой выход? А выход прост
Привлечь к продаже риэлтора, который продаст квартиру быстро и использует способ концентрированных показов. При подобном способе продаж потребуется всего пару раз сделать хоумстейджинг. Перед фото/видео съемкой квартиры, брокер-туром и перед показами, которые будут проходить всего 2 дня.
Будет время хорошо подготовиться, вывезти лишние вещи, чтобы представить квартиру в наиболее выгодном свете. При обычном способе продаж вывозить вещи имеет мало смысла, поскольку непонятно, в какой срок продажа состоится. А вот при аукционе, например, срок задатка определен. Все будет запланировано и грамотно организовано.
Мы рекомендуем использовать современные способы продаж, чтобы получить максимальную цену за квартиру и пережить минимум неудобств. При обычном способе продаж сделать хорошую предпродажную подготовку и одновременно жить в ней — невозможно.
Читайте еще наши статьи по теме предпродажной подготовки и показов недвижимости при продаже — для более глубокого понимания: