Вебинары сегодня находятся на пике популярности и постепенно вытесняют другие методы коммуникации. Формат онлайн-общения позволяет максимально вовлечь аудиторию, что делает его отличным инструментом для презентаций, продаж, интернет-маркетинга, рекрутинга и обучения партнеров.
Что такое вебинар
Это семинар, веб-конференция, презентация, встреча, совещание, тренинг или другое мероприятие, которое проводится в режиме онлайн.
Более 60% современных маркетологов используют вебинары в самых разных сферах, отмечая их высокую эффективность и неоспоримые преимущества:
- Удаленный формат. В вебинаре может одновременно принимать участие неограниченное количество людей из разных уголков планеты. Это дает возможность взаимодействовать с широкой аудиторией без личных контактов, что особенно актуально сейчас, в период пандемии и связанных с ней ограничений.
- Интерактивность. Вебинар является имитацией живого общения, что само по себе вызывает доверие и лояльность слушателей. Выступление спикера обычно сопровождается дополнительными демонстрационными материалами, такими как графики, диаграммы, слайды, видео. Это позволяет делать информацию более доступной для восприятия и усвоения по сравнению с текстовым контентом. Кроме того, участники вебинара могут в режиме реального времени общаться в чате, оставлять комментарии, задавать интересующие вопросы.
- Доступность. Все, что необходимо для участия в вебинаре – компьютер или смартфон с подключенным интернетом, веб-камера и микрофон. Также есть возможность ознакомиться с материалом в записи, если не удалось участвовать в конференции.
- Минимальные затраты на поведение. В отличие от оффлайн-мероприятий, для организации вебинара не нужно арендовать помещение, обеспечивать проживание участников и специальное техническое оснащение. Достаточно подобрать надежный сервис и минимальный набор оборудования.
Способы использования вебинаров в сетевом маркетинге
Многие МЛМ предприниматели давно оценили возможности вебинаров и активно внедряют их в ключевые процессы развития своего бизнеса.
1. Для привлечения новых клиентов и партнеров
Вебинар – простой и недорогой способ рассказать о себе, компании, продукции, бизнес-идее и преимуществах сотрудничества максимальному количеству людей. При этом участниками онлайн-мероприятий обычно являются те, кто действительно заинтересован в получении информации о сетевом бизнесе, то есть целевая аудитория.
Вы можете использовать вебинар как самостоятельный инструмент для лидогенерации или включить его в общую рекрутинговую автоворонку. Она позволяет провести потенциального партнера по пути от клика по вашему рекламному объявлению до подключения в структуру.
Простейшая воронка для вебинара может выглядеть следующим образом:
- пост с анонсом и ссылкой на лендинг в соцсетях;
- регистрация участника;
- цепочка писем для постепенного подогрева интереса человека, включающая письмо-приветсвие с подтверждением регистрации, полезный материал на тему вебинара (лид-магнит), напоминание о мероприятии за несколько дней, часов, непосредственно перед началом трансляции;
- проведение вебинара;
- рассылка дополнительной информации/бонусов и ссылки на запись;
- приглашение на следующий вебинар, лендинг или страницу заказа товара.
Таким образом посредством естественных касаний вы сможете провести участника вебинара по автоворонке, подтолкнуть к принятию нужного вам решения и сократить время конверсии лида в партнера.
2. Для продажи продукции
Запуск нового товара или услуги – отличный информационный повод для проведения вебинара. Интерактивный режим онлайн-трансляции дает возможность наглядно продемонстрировать качество, особенности и преимущества новинки по сравнению с аналогами на рынке, доступно рассказать о способах ее использования.
Более того, благодаря более широкому охвату ЦА можно существенно повысить уровень продаж. Главное – правильно выстроить диалог с аудиторией, расставляя акценты и триггеры, которые логично подводят к покупке.
3. Для обучения дистрибьюторов
При построении структуры большое значение имеет качественное обучение и быстрое подключение новичков к работе. При этом важно организовать процесс подготовки потенциальных и действующих дистрибьюторов таким образом, чтобы обучающий материал подавался последовательно и в нужном объеме, а полученные знания сразу отрабатывались на практике.
Включив вебинары в свою систему обучения, вы сможете не только доступно изложить необходимый материал, разграничивая доступ для отдельных категорий дистрибьюторов, но и в режиме реального времени обсуждать возникающие проблемы и вопросы, результаты выполнения домашних заданий.
4. Для продвижения персонального бренда
Правильное позиционирование повышает шансы привлечения в структуру наиболее перспективных дистрибьюторов, позволяет укрепить доверие своих подопечных и быстрее выстраивать отношения с потенциальными партнерами.
Регулярно проводите онлайн-встречи, рассказывая о своем опыте в МЛМ бизнесе, ошибках и реальных победах. Делитесь своими мыслями на разные темы, успешными кейсами, отработанными методиками работы.
Хорошо работает на повышение репутации и экспертности приглашение для участия в вебинарах ТОП лидеров и известных сетевиков в качестве со-докладчиков. Также подключайте своих партнеров к подготовке и проведению онлайн-конференций. Это будет способствовать увеличению мотивации всей команды.
5. Для дополнительного заработка
Вебинары – отличный инструмент для проведения платных тренингов, консультаций, бизнес-школ. Вы можете записать полноценный онлайн-курс и получать доход от его продажи. Сегодня услуги коучинга от экспертов отрасли очень востребованы и люди готовы щедро оплачивать обучение у известных лидеров.
Как грамотно организовать живой вебинар
Выберите цель и тему вебинара. Прежде чем приступать к подготовке выступления, определитесь с целевой аудиторией и темой, которая будет интересна слушателям. При этом вы должны досконально знать излагаемый материал, а предлагаемые рекомендации проверены на практике.
Лучше максимально сузить тему, концентрируясь на вопросах, которые помогут ненавязчиво подводить слушателей к покупке продукции или заключению сотрудничества с компанией. Это поможет добиться более высокой конверсии.
Подготовьте подробный план вебинара. Имея под рукой тезисы и подробную структуру выступления, вы сможете сохранять спокойствие, последовательно излагать материал, не забывая переключать слайды. Если при общении вживую паузы можно заполнить жестами или мимикой, в ходе вебинара растерянность спикера говорит о недостаточном владении темой. Впоследствии вы сможете дополнить текст и создать электронную книгу или авторский курс для продаж.
Подберите презентационные материалы. Визуальное сопровождение в виде графиков, слайдов, таблиц, картинок помогают делать акценты на особо важных моментах, добавляют динамики и украшают вашу речь.
Также подготовьте список литературы и источников, которые вы сможете порекомендовать изучить слушателям. Если предстоит обучающий вебинар, заранее напишите домашние задания для закрепления полученных знаний.
Постарайтесь закончить подготовку текстов и дополнительных материалов за несколько дней до выступления, чтобы снизить уровень стресса и волнений.
Позаботьтесь о техническом обеспечении. Подберите удобную гарнитуру с качественным звуком. От использования микрофона и веб-камеры, встроенных в ноутбук, лучше отказаться. Есть риск, что звук будет “плавать”, так как в процессе очень сложно удерживать их на одном и том же расстоянии.
Что касается сервиса для проведения вебинара, выбирайте инструменты с хорошей репутацией и с которыми вы умеете работать. Выделите время чтобы разобраться с функционалом, расположением всех кнопок и возможностями.
Несмотря на то, что существует масса удобных конференц-площадок, далеко не все из них адаптированы для работы в МЛМ. Лучше использовать специализированные платформы, где собран весь необходимый инструментарий для автоматизации работы со структурой, включая организацию вебинаров.
Проведите PR-кампанию. Большинство людей не охотно регистрируются на онлайн-встречи. Все ваши старания могут оказаться напрасными без хорошо продуманной стратегии продвижения. Мы рекомендуем использовать самые действенные маркетинговые каналы для привлечения целевой аудитории:
- массовые рассылки по своей базе контактов/подписчиков;
- таргетинговую рекламу;
- привлечение органического трафика посредством публикаций постов в социальных сетях, тематических форумах и блогах, а также рекомендаций партнеров и коллег по отрасли.
Проведение вебинаров – это всего лишь навык, который можно постепенно тренировать и совершенствовать. Со временем вы обретете уверенность и сможете проводить яркие запоминающиеся вебинары на любую тему для многотысячных аудиторий, которые будут бить рекорды по количеству просмотров и скачиваний.