На наших глазах один за другим происходят бумы пользовательского видеоконтента. YouToube, Twitch, TikTok по очереди взорвали интернет, их смотрят миллиарды. Теперь к лидерам подтягивается еще и Яндекс, которому в затылок дышат спохватившиеся Facebook и Instagram, и даже «Одноклассники». Делать видео и выкладывать его в сеть стало очень просто. Говорят, многие на этом даже что-то зарабатывают. Но как?
Мировая теория и практика родили не так уж много рабочих способов монетизации видео. И все их мы рассмотрим в этом посте.
1. Рекламные интеграции
Самый популярный вид монетизации: предложение своей аудитории тех или иных товаров или услуг от стороннего производителя. Платит вам при этом рекламодатель.
Выглядит неплохо. Примерно так же, как чужой пентхаус на крыше небоскреба. Кто-то добился, и хочется повторить его успех, ведь это возможно! Но на этом пути слишком много «но».
1) Прежде чем рекламодатель захочет вас хотя бы выслушать, вы должны стать прилично раскрученным автором.
2) Это значит, долгое время вам придется работать «за идею», а на жизнь зарабатывать как-то иначе. Не всякий выдержит такой марафон совместительства.
3) Рекламодателя, как правило, мало волнует специфика вашего контента, ваш месседж и высокая миссия. Ему важны в первую очередь количество просмотров и потенциальный процент переходов от вашего ролика на страницу с его товаром. Это значит, что «в нагрузку» к вашему ценному контенту может идти совершенно левая, мусорная информация, цель которой только в одном: окупить трудозатраты автора.
4) Зритель не любит рекламные интеграции. Соглашается их просматривать не проматывая только очень лояльная аудитория. Или нужно, чтобы рекламируемый товар точно «бил» в точки интереса вашего зрителя. А найти такой вариант – задача не из легких.
5) Рекламодатель сам к автору обычно не прибегает. Вам придется либо быть собственным менеджером по рекламе, отвлекаясь от главного (производства творческого контента), либо нанимать специалиста.
В результате из многих сотен тысяч авторов на главных мировых площадках реально что-то зарабатывают на рекламе единицы самых топовых и высокорейтинговых. И пашут они как крабы на галерах.
2. Монетизация просмотров
Итак, пока вы не раскрутились, заработать на прямой рекламе не выйдет. Некоторые площадки дают возможность заработать косвенно – на той рекламе, которую они сами вставляют в видеоролики на своих сервисах. При этом надо помнить, что основные выгодополучатели – они, а автору достаются буквально капли от потока рекламных денег. И то еще надо попотеть, чтобы площадка согласилась отвернуть для вас крантик.
Для примера возьмем YouTube. Чтобы подключить здесь монетизацию, нужно иметь 1000 подписчиков и 4000 часов суммарных просмотров ваших видео. Опять всплывают те самые два «проклятых» вопроса:
1) откуда новичку взять столько подписчиков?
2) сколько месяцев и лет придется пахать бесплатно, прежде чем появится хотя бы возможность монетизации?
Но даже когда видеоканал пересекает требуемый порог, проблемы не заканчиваются. Первоначальные отчисления мизерные, и не всегда понятно вообще, как они рассчитываются. Чтобы выйти на мало-мальски приемлемый доход, нужно еще много времени и усилий.
При этом площадка, на которой вы выкладываете видео, играет на стороне рекламодателя, а не на вашей, потому что в доле с ним. В результате возникает сложная система защиты их (не ваших) интересов. К автору и его контенту предъявляется масса обязательных требований, за которыми ведется жесткий контроль. Чуть что – предупреждение, штраф или бан. Да и вывод заработанных средств с сервиса часто бывает проблемой.
3. Подписка
Самый яркий пример «подписочной» системы – Patreon. Автору позволяют с самого начала предлагать свой контент на продажу через инструмент платной подписки.
Способ достаточно удобный и честный. Потрудился для публики – сразу получай вознаграждение. Публика заплатила – смотри, читай, слушай.
Эту модель осваивает всё больше народу, и, судя по отзывам, она тоже не лишена недостатков. Создателю контента удобно, потребителю – не всегда. Почему?
1) Автор тоже человек и не всегда способен держать планку. Что-то получается гениально, что-то так себе, где-то и явная халтура проскочит. Но «патрон» заведомо оплачивает всё, даже если видео, композиция или текст ему не «зашли».
2) Зритель (точнее, его кошелек) не резиновый. Он оплатит подписку на двух-трех, ну на четырех интересных авторов. Дальше уже дороговато выходит. Чтобы познать что-то новое и свежее, придется отказаться от прежних подписок. Не всем интересно вечно оставаться приверженцами одних и тех же раз и навсегда избранных авторов.
4. Продажа видеокурсов
Очень популярная сегодня тема – разного рода коучинги, тренинги, консалтинг, вебинары. Для эксперта – неплохая возможность приработка, а если предмет популярен, то и основного дохода. Но конкуренция в этой сфере бешеная. Глядя на количество предлагающих себя экспертов, зритель задается логичным вопросом о компетентности большей части из них. Чтобы победить его сомнения и выделиться на фоне конкурентов, наработать и защитить репутацию, вам придется приложить массу усилий. Пробиться здесь в одиночку почти нереально. А значит, прежде чем начать зарабатывать, извольте крупно вложиться в рекламу и команду.
5. Донаты
Донат (от англ. donation – подношение, взнос, дарение) – добровольное пожертвование для поддержки автора. Наверное, монетизацией это даже не назовешь – чистая благотворительность. Поэтому и говорить не о чем. Собрать денег на новый микрофон или выпуск альбома – поможет, но стабильным заработком не станет никогда.
6. Платные прямые эфиры
Основа этого способа – прямая тарификация просмотра. Зритель платит лично автору ровно за то, что собирается посмотреть.
Даже на развитом Западе сервисов с таким типом монетизации – раз-два и обчелся. Если конкретно – OnlyFans и OnZoom.
Первый является, простите, XXX-каналом и изначально был предназначен для порномоделей, которые показывали себя в приватных стримах с индивидуальными приглашениями и повременной оплатой.
Второй более интересен. OnZoom – своего рода маркетплейс онлайн-мероприятий, на которые их устроители заранее продают виртуальные билеты. И модель работает! На сервисе 8 крупных категорий, предлагающих самый разнообразный контент: занятия по йоге и балету, онлайн-кулинарию, вебинары по сотням тематик, видеоконсультации экспертов, бизнес-тренинги, проповеди интернет-гуру и даже сеансы совместной медитации. И жизнь бьет ключом, несмотря на то что проект до сих пор не вышел из стадии бета-версии. Отличие OnZoom в том, что оплата на нем не повременная, а разовая: зритель покупает билет на весь сеанс, как в кино.
Этот вариант сегодня, пожалуй, наиболее перспективный и наименее проблемный для автора. Но он требует специальных технических решений, в которых не заинтересованы старые и крупные площадки, привыкшие жить с рекламы. Зато здесь большой простор для молодых стартапов – одним из них является ToTouch.TV, который развиваем мы, авторы этого блога.
Мы считаем, что будущее – именно за таким форматом: прямые взаимоотношения автора и аудитории через инструменты подписки и платных эфиров. Традиционные рекламные модели постепенно уходят в прошлое как несправедливые и неэффективные. Пользователям нравится напрямую спонсировать авторов. А авторам удобнее, интереснее и – чего уж греха таить – выгоднее работать на конкретную аудиторию, приходящую смотреть/читать/слушать именно его.
А какой из перечисленных нами способов пробовали вы сами? Есть ли у вас опыт проведения платных стримов? Поделитесь в комментариях!