Так как мы вчера завершили сделку по оформлению документов, то хочется более подробно рассказать о том, как мы продавали квартиру. Возможно, кому-то будет интересно.
Ипотеку мы выплатили, живем более 5 лет, обременений нет. Для начала перед нами стояла задача понять реальную цену.
Покупатель у нас давно был – это наши соседи, при этом у нас с ними была договоренность, что пока мы строимся, снимаем у них нашу же квартиру. Эту возможность мы проговаривали с ними еще примерно год назад, когда планировали купить участок СНТ Язово
Но на рынке в последнее время цены реально поднялись, к тому же мы нашли другой участок и изменили концепцию дома, и если в Язово мы планировали взять всю обстановку, включая светильники, то в дом, который мы сейчас планируем строить, заберем только кровать, рабочие столы и кресла. Поэтому хотелось понять, сколько реально стоит квартира в текущем состоянии и договориться о финальной цене. Я хотел только альтернативную сделку (когда одновременно происходит продажа квартиры и покупка участка, и деньги, фактически мимо нас, переходят продавцам земли, нам их даже в руки не дадут).
Изучив стоимость квартир в наше районе, качество нашего ремонт и т.д. я разместил на Циане квартиру за 9,5 млн вместе с кладовкой в подвале.
Кстати, посмотрел, что с 1-комнатными квартирами в нашем ЖК сейчас. На Циан в продаже 6 квартир:
В объявлении я оставил свой второй номер телефона (которым редко пользуюсь). Дело было в пятницу утром. Квартира у нас не простая, ремонт должен либо зайти, либо нет.
В этот день поработать мне не дали…
Звонки от риэлторов шли один за другим. Когда я посчитал вечером их количество, у меня получилось больше 50 звонков. Так как нам нужно было пощупать рынок, а не продавать или задрать цену, я просил не размещать объявление на Циане, но несмотря на это, его разместили штук 5 компаний. Также риэлторы разместили объявление о продаже нашей квартиры на Домклике и Авито… Некоторые объявления были очень смешные, в них паркет из черной березы превращался в ламинат, в квартире появлялся балкон, а в 3-х этажном доме лифт. Во время звонков, многие спрашивали про камин: настоящий ли он, обсуждали квартиру. Большинство не остались равнодушными к ней. Хочу еще раз показать фото. Хоть она уже и не наша, но похвастаться всегда приятно, ведь даже посадки у подъезда - это непосредственно наша с соседями работа :)
Услуга риэлторов по поиску клиентов для продажи квартиры у всех +/- одинаковая. Обычно озвучивалась 200.000 рублей.
За весь день было только пару звонков не от риэлторов, а непосредственно от потенциальных покупателей, которые задавали вопросы по планировке, что-то еще спрашивали, я не помню уже.
Но один из риэлторов из наших мест прям очень хотел начать показ в субботу, говорил, что есть клиенты. Мы, конечно, согласились.
Еще немного переживали, кому может подойти наша квартира? Если это молодая семья (как мы, когда покупали эту квартиру), то не слишком ли высокая цена, и ведь они наверняка будут думать о будущем пополнении и расширении. Одинокий холостяк? Но он может найти более дешевую квартиру в соседнем комплексе, где более активная жизнь, есть кофейни и пабы на первых этажах. А если не они, то кто?
По итогам показов мы четко поняли, что целевая аудитория нашей квартиры – это одинокие женщины. Вывод жены :)
Вначале к нам приехала женщина с сыном или братом, я не спрашивал. Они, видимо, уже прогулялись по нашему малоэтажному ЖК, настроение у них было хорошее. Квартира, как говорится, зашла. Женщина – молодая пенсионерка – подбирала что-то для себя. А у нас, наверно, очень подходящий ремонт для жизни одного. Ей все понравилось, и она была готова прям начинать оформление. Нам даже показалось, что она уже представила, как с утра заваривает кофе на кухне, а вечером сидит с книжкой у камина. Ее спутник пытался говорить, что может чуть-чуть поторговаться, вот кровать они забирают, надо скинуть, но к этим доводам она не особо прислушивалась. Я предупредил, что у нас есть покупатели, но с ними пока нет финальной договоренности, и они стоят первыми в очереди, но пообещал, что они вторые.
Потом приехала тоже пара, более молодая женщина с немолодым мужчиной (точный характер их взаимоотношений мы не поняли). Она скрупулёзно и молчаливо осматривала квартиру, задала несколько вопросов, а мужчина ушел ждать на улицу. Было не очень понятно, нравится ей или нет. Но когда они уезжали, риэлтор спросил, рассматривать их как покупателей или нет, на что мгновенно получил утвердительный ответ.
Еще 3-й желающий не доехал.
Но и так было ясно, что квартира в рынке. А ее стоимость даже чуть ниже, что подтвердил риэлтор. Но нас поджимало и время: мы хотели купить участок, а его продавцы ждать нас совсем не обязаны.
На следующий день мы поговорили с соседями и приняли решение по стоимости. Перед молодым риэлтором мы чувствовали себя немного виноватыми, ведь вероятность продажи через него была очень небольшой, поэтому созвонившись с ним, я перевел ему на карту благодарность за этот интересный опыт. Расстались мы довольные друг другом. Жаль немного первых покупателей, кто приезжал, вероятность найти похожую квартиру у симпатичной молодой пенсионерки, наверное, небольшая и почитать вечером книжку у нашего камина не получится.
Потом у нас был довольно интересный опыт и по прохождению альтернативной сделки, ведь тут участвовала ипотека, банки, риэлторская компания, росреестр, мфц, все это попало на период закрытия из-за пандемии и продолжалось почти 2 месяца, но это уже в отдельной статье.
Уважаемые читатели, если вы поделитесь своим опыт продажи квартир, это будет интересно не только нам, но и тем, кто нас читает. Спасибо!