Друзья, всем Бавага!
С вами наставник-селлер, Антон Ланцов. Очень хочу разобрать самые типичные ошибки, которые из раза в раз выбивают ребят из работы с маркетплейсами. Ошибки, с одной стороны, кажутся очевидными, но я часто наблюдаю, как на эти грабли прыгают с разбегу. Особенно новички.
1. Закупить большую партию товара. Без должной подготовки это действие приведёт к дополнительной головной боли и к заморозке ваших денег. Даже если вы закупались, нагоняя какой-то тренд. В этом случае будьте даже ещё осторожнее. У меня, кстати, есть статья про то, как эффективно пользоваться трендами. Вот прямо здесь.
2. Отгрузить товар на Wildberries на одну-единственную карточку. Будьте более дальновидны — создавайте много карточек, видоизменяйте их и анализируйте спрос.
Без анализа спроса в принципе не стоит начать закупаться, кстати.
3. Купить отзывов на карточку. Вкладываться в одну карточку — это всегда большой риск, которого лучше избежать.
Вкладывайтесь во все свои карточки с комфортными для себя вложениями и без лишней головной боли.
4. Не просчитать финансовую модель. Базовое понимание текущей финансовой ситуации в компании и прогнозирование — это первостепенные составляющие успешного бизнеса. Без этого не советую рассчитывать на крупный доход. Понимаю, что сложно, особенно на старте, но нужно обязательно.
А если совсем тяжело, то можно спросить меня здесь или комментариях к статье.
5. Смотреть на трендовые товары и лезть в большие продажи. В тренде вы продаёте товаров много, но маржа там мелкая. Можете, конечно, рискнуть, но я не советую, несмотря на привлекательную возможность больших продаж. Кроме того, на волне трендов надо ещё научиться кататься. Учимся, ссылка на статью выше.
6. Оставлять товары на следующие года. Время не стоит на месте, и даже в вопросе своевременности закупок важно не перегибать палку. Тут нужно постараться соблюсти баланс между дальновидностью и необдуманными покупками на всякий случай.
7. Закупать товары, которые находятся вне периодических трендов. Если не знаете, что это за товары — спросите меня.
8. Начать торговать, чтобы заработать в Новый год. Смотрите как минимум на 2 шага вперед. Понимаю, время очень привлекательное, но тут надо осторожно. Хочется, но не можется — можем договориться о консультации.
9. Продавать несколько товаров. Лучше продавать по чуть-чуть, но тысячи товаров. Так вы будете расти гармоничнее. И у вас будет меньше рисков. Соответственно, теряем меньше денег.
10. Работать без команды. Один в поле не воин. Доверяйте людям и растите их. Создавайте среду единомышленников, это точно окупится.
Вы обучите их, а потом они чему-то обучат вас. К тому же, со своей команды не стыдно брать небольшой процент, если уж перспектива роста надёжных сотрудников для вас чуть менее привлекательна :)
У меня огромная команда и я её обожаю.
Чтобы избежать ошибок, я советую обратиться к Баваге.
https://seller.bawaga.ru/
Напоминаю, что она — верный помощник моей компании. Умеет всё:
- продавайте с ней грамотно и не копите неликвид;
- закупайте товары вовремя и в нужном количестве;
- не беспокойтесь об остатках на карточках;
- управляйте складом;
- отслеживайте каждое событие по товару;
- анализируйте продажи.
И это далеко не всё :)
Какие ошибки из перечисленных совершали? Какие уроки для себя вынесли из них?