Порой причины, по которым распадаются, казалось бы, верные сделки, кажутся очень нелепыми и нелогичными.
Было время, когда меня не напрягали альтернативные сделки. Я был готов работать с клиентом вначале, в середине и в конце цепочки квартир.
Я не видел больших проблем потратить время и силы с хорошими шансами ничего не получить в итоге.
В одной из таких сделок моя клиентка была в середине цепочки – она продавала свою квартиру и покупала последнюю квартиру в этой схеме. Естественно, свободную.
Собственника квартиры – женщина 38 лет – владела этой недвижимостью всего 14 месяцев.
На мой вопрос, почему продает квартиру, я услышал стандартное «У меня изменились жизненные обстоятельства».
Проверка квартиры не выявила каких-то высоковероятных рисков потери права собственности, поэтому я не стал допытываться, что же это за такие «жизненные обстоятельства».
В итоге у нас собрались 4 квартиры. На сделку мы пришли всей толпой, расселись в двух переговорных, и работа закипела.
В какой-то момент менеджер банка, которая сопровождала нашу 4 квартирную сделку, подошла ко мне и тихонько спросила:
– А что это у вас собственница плачет?
– Плачет? Где?
– Да вот она. Стоит у окна. Слезы вытирает.
– Хм, не знаю. Отсюда она уходила в добром расположении духа. Может, случилось что-то.
Я подумал еще минут 5, наблюдая за покупательницей. Он все также смотрела в окно, не замечая никого и ничего.
Я решился. Подошёл и лёгким касанием плеча вывел женщину из этого странного трансового состояния.
– Что с вами?
– Да все в порядке.
– Ну, нет. Что-то случилось?
– Нет, правда, все хорошо. Я скоро приду.
– Хорошо.
Я отошел, но меня не отпускало ощущение, что наша продавец чего-то недоговаривает. Важное для меня.
Сделка пошла свои чередом. В какой-то момент все вышли подышать воздухом. В их числе были и моя клиента, и плакавшая собственница.
Мы уже закончили подписание почти всех документов. Осталось заложить деньги по ячейкам и отдать документы на регистрацию.
Мой клиентка появилась как-то слишком быстро для тех, кто выходить подышать.
Буквально схватив меня за локоть, он отвела меня в сторону и очень тихо спросила:
– Наша дама же не замужем сейчас, так?
– Нет, у меня лежит ее нотариально заверенное заявление, что на момент покупки она в браке не состояла. Вряд ли она вышла замуж за этот годс небольшим. А что?
– Она стояла сейчас на улице и разговаривал по телефону. Я услышала только «Он бросил меня!» и «Подал на развод, козел!».
– Точно вы это услышали?
– Точно.
– Спокойно. Сейчас все выясним.
Я еще раз проверил копию паспорта – отметки о браке нет. Мошенница? Или моя клиентка ошиблась?
Как только другая сторона нашей сделки пришла, я отвел к уже знакомому окну. И устроил почти допрос:
– Вы замужем?
– Нет, у вас же есть мое заявление. И копия паспорта.
– Тогда кто вас сегодня бросил и подал на развод?
Женщина посмотрела на меня как на приведение. Через секунду она спокойно ответила:
– Это неважно.
– Это очень важно. Так кто это был?
– Мой муж. Американский.
Мои брови поднялись, казалось, сантиметров на 20. Я стоял и молча переваривал полученную информацию. Минуту точно, может больше
– А когда вы вышли замуж?
– 10 месяце назад
– То есть квартиру вы покупали до этого брака?
– А это тут причем? Это же брак в США. Как это относится к России?
– Вы так говорите, как будто вы выходили замуж за инопланетянина. Так квартиру купили до брака?
– Ну, конечно.
– Фу, отлегло.
И тут женщину прорвало:
– Что отлегло то? Вы что, ничего не поняли? Меня бросили, понимаете?
– Я про другое, извините.
– Вы ничего не поняли, да? Меня никто не ждет в Штатах!
– Так. И что теперь?
– Что я не поеду в США жить!
Я молчал.
И реально не понимал, в чем проблема.
Видимо, мой глуповатый вид окончательно разозлил собственницу, потому что она в уже сердцах выпалила:
– Это значит, что квартиру я не продаю! Сделки не будет!
И все заиграло для меня и моей клиентки новыми красками.
Мы испробовали все – от мягких уговоров «подумать, не спешить с решением» до взывания к совести («посмотрите, сколько народу вы подводите»).
Все было напрасно. Мы перенесли сделку сначала на два дня. А потом и вовсе вернули все авансы по цепочке.
Как же неудачно этот американский мачо выбрал момент.
А, может, и не было никакого мужа, и все это было лишь игрой?
#квартира #недвижимость #альтернативная сделка #продажа квартиры #покупка квартиры #жизненная история #жизненные истории #случай из жизни #развод #семейные отношения