«Я хочу продать гектар лесного участка. Скажите, сколько он может стоить?» - мужской голос явно принадлежал деловому человеку.
А вот и сам участок. Он огорожен металлическим забором. За воротами – дорога из бетонных плит, которая делит участок на две половины по 50 соток. Справа – бревенчатый домик.
- Баня, 160 квадратных метров, - говорит Анатолий - это продавец, мужчина лет 40 в деловом костюме.
Передо мной двухэтажный бревенчатый дом с просторной террасой, огромной гостиной, мебелью, и двумя спальнями.
- Вполне может стать для кого-то жилым домом, - сказала я.
Анатолий удивленно посмотрел на меня:
- Это – баня.
- Но можно продавать и как дом с баней. Мы посмотрим, кто откликнется, и как лучше продавать ваш участок.
И вот, очередной показ. Андрей с Еленой и маленьким сыном были первыми. Пока они осматривали дом, я приглядывала за шустрым малышом, который норовил покрутить все ручки и штучки.
Глаза их сияли, они хотели купить это место и этот дом. Но цена была высоковата, да и участок они изначально присматривали поменьше. Мы поговорили о насущном: из чего построен дом, как утеплены пол и кровля, как выполнен фундамент, как работает водопровод и канализация. Я дала возможность им побыть в пространстве дома, найти свою комнату, почувствовать дом эмоционально.
Потом мы решили пройтись по участку - прогуляться, да и сезон в разгаре - вдруг есть грибы? Тем более, Оксана, еще один покупатель, задерживалась. На встречу Оксане я вышла с пятью подберезовиками семью белыми.
- Какая прелесть! - прокомментировала она мою добычу.
Ее деловой настрой сменился весельем и охотничьим азартом. Оксана - молодая бизнес-леди. Она строила и продавала дорогие дома. А то, что здесь растут белые – дополнительный козырь для продажи дома.
И тут родилось решение - разделить участок пополам. Половину с домом предложить Елене с Андреем, а вторую - Оксане. Схему сделки мы обсудили прямо на участке.
Анатолий остался доволен. Его имущество было продано гораздо дороже, чем он рассчитывал.
Вывод: Иногда лучше продать недвижимость по частям. Но это выгодно не всегда. Поэтому лучше всегда проконсультироваться со специалистом, прежде чем принимать решение.
