Что такое ниша в госзакупках, и зачем ее нужно искать?
Государственные и муниципальные заказчики выкладывают в общем доступе извещения и документацию о предстоящих закупках, с которыми могут ознакомиться все заинтересованные лица (потенциальные исполнители). Таким «общим доступом» является сайт Единой информационной системы – ЕИС (он же официальный Портал закупок).
По сути, начинающий исполнитель государственных заказов может зайти на сайт ЕИС и бесплатно сделать самостоятельный анализ ниши, то есть посмотреть, в каких товарах или услугах нуждаются бюджетные организации.
На протяжении нескольких лет сформировался рейтинг товаров, работ и услуг, в которых испытывают потребности закупающие госучреждения. Например, лидирующие позиции занимают поставка лекарственных средств и медицинского оборудования, строительные работы, продукты для программного обеспечения, организация питания в учреждениях (школах, вузах, военных частях, интернатах) и т.д.
Таким образом, ниша – это направление вашей деятельности (бизнеса), на котором вы специализируетесь. Когда вы анализируете нишу, то, значит, вы анализируете спрос на тот или иной товар, работу или услугу.
Проверить спрос и посмотреть, много ли контрактов выкладывают заказчики по этой теме, очень просто. Необходимо зайти на сайт ЕИС - www.zakupki.gov.ru и в поисковой строке ввести ключевое слово или фразу по интересующему вас профилю. Например, «мебель», «молоко», «поставка стиральных машин», «картриджи для принтеров» и т.п.
Можно сузить круг поиска, например, вместо слова «мебель» прописать «парты», «кровать», «шкафы» и др.
Если у вас уже есть бизнес и вы оказываете какие-либо услуги или производите товары, но в госзакупках пока не участвовали, то можете смело начинать это делать. Государственные заказчики закупают абсолютно все: от канцелярских скрепок до услуг по авиаперевозкам, поэтому нишу каждый потенциальный участник под себя сможет найти.
Это идеальный вариант, когда у вас есть свой бизнес и есть, с чем выходить на торги. Однако в госзакупках можно участвовать и не имея конкретного направления. О преимуществах и недостатках такого участия – ниже.
... Друзья, на этом статья не заканчивается, полностью читайте по этой ссылке.
В продолжении:
- как участвовать в закупках без конкретной ниши;
- пошаговая инструкция по поиску ниши;
- рекомендации начинающим исполнителям госзаказа.