Кто-то выигрывает контракт за контрактом, а кто-то никак не может победить. Хотите разобраться почему?
Мы разобрали для вас 3 основные причины:
Неконкурентные цены
Если вы понимаете, что конкуренты предлагают сильно дешевле, стоит задуматься. Вряд ли у них существенно отличается рентабельность или они готовы работать в минус. Скорее они нашли какую-то лазейку, которая позволяет выполнить контракт с выгодой и по более низкой цене. Например, возможность использовать аналог товара от другого производителя. Или привлечь местных исполнителей. Или видят выгоду в долгосрочной работе с данным поставщиком. Попробуйте более подробно изучить техзадание, связаться с заказчиком и проанализировать цену конкурентов.
Нет опыта
Часто в тендерах опыт исполнения подобных контрактов оказывается решающим. Что делать, если у вас опыта участия в закупках нет? Во-первых, можно использовать опыт исполнения подобных контрактов для других ваших клиентов. Только тщательно подготовьте документацию. Во-вторых, на страте беритесь за все доступные контракты, даже если они не дадут большой прибыли. Ведь опыт их исполнения в будущем поможет вам выиграть намного больше.
Проблемы с документами и регистрациями
Это самая распространенная проблема у тех, кто участвует в закупках сам. В госзакупках действительно важно, как вы оформили заявку и насколько грамотно заполнены документы.
Иногда для участия в тендерах нужна регистрация на отдельных площадках. Но не всегда ее можно сделать быстро. Поэтому узнайте какие площадки могут быть интересны вашей компании, и зарегистрируйтесь на них заранее.
Тщательно читайте условия участия и готовьте все необходимые документы правильно.
Если вы справитесь с этими основными проблемами, ваша компания начнет выигрывать намного чаще.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и задавайте ваши вопросы в комментариях, чтобы мы писали еще интереснее и полезнее.
Для всех подписчиков канала консультация по выигрышу в тендерах бесплатно по т. 89518504639