В этом посте мы поделимся с вами подборкой книг, которые будет полезны менеджерам по продажам.
1) Е. Жигилий “Мастер звонка”.
Автор дает советы по работе с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Благодаря этой книге вы сможете перенять различные приемы ведения диалога, научитесь противостоять возражениям.
2) М. Гоулстон “Я слышу вас насквозь”.
В этой книге говорится о том, что договориться можно с любым человеком, главное это специальный ключ. И это умение слушать и слышать собеседника. Помимо этого, чтобы вести эффективные переговоры необходим навык понимания того, чего ждет и хочет оппонент.
3) М. Гребенюк “Отдел продаж по захвату рынка”.
В этой книге-практикум вся информация очень полезная, а самая главное структурированная. Это руководство как создать и управлять отделом продаж и как повысить эффективность сотрудников.
4) Д. Кеннеди “Жесткие продажи”.
Книга наполнена советами, как научиться продавать и постоянно увеличивать свои продажи. Эта работа подойдет как начинающим специалистам, так и продажникам с опытом.
5) Джордж Клейсон. «Самый богатый человек в Вавилоне»
Настольная книга американского предпринимателя Роберта Кийосаки. В ней автор говорит о том, чтобы все желания и замыслы реализовались в жизнь, нужно добиться успеха в финансовых вопросах. А для этого нужно научиться управлять личными финансами. Этому вы и научитесь, прочитав данную книгу.
6) Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»
Данная работа о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем правильного управления своим временем. Авторы приводят практические рекомендации, как расставлять приоритеты и как получать максимальные результаты.