"Жизнь - это бесконечная череда событий с бесконечным количеством исходов и кто сказал, что нельзя на это влиять?"
Если рассматривать жизнь как бесконечную череду событий с бесконечным количеством исходов, это значит впустить в свой мир, в свою голову кусочек/частичку магии под названием "комбинаторика", которая играет нашей жизнью так, как ей вздумается. Хаос поддается трактовке, притом логичной, т.к. весь наш мир логичен изначально (с точки зрения математики). Тут я подразумеваю материальный мир после "Большого взрыва", кто-то скажет и мир психологии - тоже.
Имея в руках козырь, что все логично, мы начинаем открывать завесу тайны, настоящий в этом смысле секрет, которая напрямую ведет к обретению счастья.
Ремарка:
все согласны, что счастье - явление сиюсекундное, ее можно продлить... многие говорят, что нужно получать удовольствие от самого пути, но нам ведь это не нужно, правда ведь? - Нам важно иметь постоянную основу, костяк, фундамент, локомотив, который бы нас нес через всю эту круговерть событий.
Основой может служить отношения в целом, как вера в себя и вера в других и их вера в тебя + куча-куча моральных принципов, которые изначально имеются у человека или приобретаются в течении жизни, которые важны и ценны в этом мире - уж таковы заповеди Библии (были бы иначе - было бы иначе)
Вернемся к комбинаторике. В широком смысле слова можно играть (выстраивать комбинации) со всем, что душе угодно, что психически или физически возможно для человека вообще. Например, "игра в слова", иначе "спор", иначе "выстраивать алгоритмы достижения цели (выгоды)" для своей стороны, что возможно, чтобы и не ущемив другого и т.д. Еще пример: комбинаторим свои действия по отношению к людям - чем не комбинаторика? Тем самым, опять же мы видим, что каждое наше действие приводит к разным результатам.
По сути, в целом вся комбинаторика - это игра, только вот она всегда идет по своим правилам, которую математика желает постичь.
Говоря еще короче: "комбинаторим все подряд"; еще короче - "быть комбинатором" или "комбинаторим по полной катушке". Чувствуется словоблудство? - конечно, ведь именно этого мы и добиваемся!
Психика людей...
Присутствие азарта - обязательная черта "продавана". Рассматриваю идеал:
он отнюдь не желает больше заработать, он желает примерить свои силы, попробовать себя, переиграть собеседника, быть дальновидным, действовать зная, что его действия хоть и не оправдались сейчас, но оправдаются в будущем с лихвой. Иначе, это быть игроком, или быть победителем, иначе, как все коучи любят говорить: "иметь психологию победителя".
Понимаю, наука продаж развилась очень сильно, но нельзя упускать главного - человеколюбия. Надо быть утешителем, советчиком, помощником, наставником в одном лице.
...Вообще успех - понятие манипулятивное, из языка современных тренеров.
Повторюсь, важно человеческое отношение к своему клиенту. Ну и важна сама вера человека-продавана в свою компанию.
Понимаем, что всему есть инструкции - читаем их и стараемся вникать, т.к. опыт накоплен громадный.
"Я умею видеть людей" - звучит громко. Я не умею их видеть, но чувствовать умею. Человек не вызывает интуитивного отторжения, значит все нормально, первый этап состоялся.
Мне нравится слово "чуйка". Вообще, это важный инструмент для приобретения единомышленников, ведь мы всегда рискуем начиная говорить с новыми знакомыми на рисковые темы, а так же для набора людей на абсолютно любую фирму/работу и т.д. В нашем случае "чуйка" важна для нахождения 100% выгодного клиента, который вас будет потом долго помнить и благодарить.. не только Вас, но и компанию в целом, так как Вы являетесь представителем/лицом компании.
Речь должна быть поставлена, человек должен быть уверен в своих силах. Получается продаван - это состояние души. Это человек, в широком смысле знающий всему цену, в том и числе и себе ( "продавать себя" - понравилось выражение).
А как узнать цену всему, что тебя окружает?
- быть максимально осведомленным о всех товарах данной группы продаж + знать их цены на рынке;
- уметь сравнивать цены и ценность товаров. Цены - благодаря математике, ценность - благодаря опыту (по отзывам людей, друзей и т.д.);
- быть непредвзятым в оценке, т.е. быть объективным в оценке (это сложно, но этому учатся). В первую очередь, надо научиться примерять свои силы, возможности и действовать сообразно им. В итоге, человек будет принимать меньше ошибочных действий и даже суждений - скажем так, произойдет оптимизация мышления, приобретение эффективности мышления, откуда следует понятие "продуктивность". Это когда все имеют в арсенале 24 часа на действия, но каждый проводит эти 24 часа неодинаково.
В идеале, можно добиться 100% продуктивности, то есть себя, свои ресурсы, возможности задействовать на максимум. К сожалению, про лень все знают, да еще есть глобальная усталость, куча других факторов, которая вынуждает человека прокрастинировать до самого последнего.
Еще одна важная черта для "продавана" и человека вообще - это наблюдательность. Логично, что человек наблюдательный наблюдает не просто так. Он еще анализирует то, что видит и делает выводы.
"Ошибаются все, не ошибается только мертвый". "Ошибаться не зазорно, зазорно не признавать свои ошибки". Вообще, работа над собой - это один из трех китов, строящих личность.
Киты:
- умение работать над собой;
- наличие моральных принципов;
- вера в себя и в людей.
Все это дает постоянное движение, наличие "духа", осознание самоважности, иметь цель, быть нацеленным, а это и есть наша главная цель, т.е. "цель иметь цель".