Всем привет! Сегодня я расскажу о продвижении косметолога в инстаграм с помощью таргетированной рекламы, за 2 месяца продвижения мы вышли на ежемесячный доход 83 000 рублей.
Автор кейса - Владислав Гусейнов
Особенности:
- Продвижение аккаунта начиналось с нуля, не была сформирована лента профиля, таргетированная реклама запускалась только через кнопку "продвигать".
- Продвигались мы в Петрозаводске, очень маленьком городе, где всего несколько конкурентов. Рынок узкий, но с хорошими чеками, от 3000 до 10000 рублей.
Работа началась в августе 2021 года и продолжается до сих пор.
Задача: Выйти на доход 200 000 рублей.
Что было сделано?
- Прописали контент маркетинг чтобы работать со всеми сегментами аудитории. Затронуть как можно больше девушек из целевой аудитории от 24 до 45 лет.
- Настроили таргетированную рекламу в инстаграм на разные баннеры и получили среднюю стоимость клиента в от 300 до 600 рублей, в зависимости от процедуры.
- Создали второй аккаунт, чтобы нас могли найти по разным процедурам в инстаграм и назвали его "чистка лица Петрозаводск".
Выглядел он вот так. В то время как основной профиль был с работами и отзывами.
НАД ЧЕМ ВЕЛАСЬ РАБОТА?
ЭТАП УПАКОВКИ:
1) Помимо основного коммерческого аккаунта мы создали ещё 1 дополнительный и назвали его "чистка лица Петрозаводск" - это дало нам хорошее преимущество, так как нас теперь можно найти в поиске инстаграм по 2 ключевым слова.
2) Мы добавили в ленту Reels, что затронуло новую аудиторию.
3) Сделал рубрики и подготовили более красивый контент и немного личного бренда. Это помогло повысить узнаваемость и через время косметолога начали узнавать в городе как "Кудрявого косметолог". Такие ассоциации возникали у клиентов при слове косметолог в Петрозаводске :)
ЭТАП ПРОДВИЖЕНИЯ:
1) Мы выписали все процедуры, которые продавали и затем обозначили им приоритетность. Самые востребованные и высокочековые процедуры мы начали продвигать в первую очередь.
2) Мы прописали несколько сегментов аудитории и боли - для чего люди пользуются этими процедурами. И для каждого сегмента дали рекламу, которая максимально отражала их и способствовала решению их болию
Пример: у человека проблемы с волосами - мы предлагаем ему одну процедуру, если у него проблемы с акне - то другую.
Такой способ позволил нам попадать точно в цель при рекламе и получать больше заявок.
3) Мы повысили качество креативов и собрали смежные интересы в рекламном кабинете, это увеличило кликабельность рекламы и расширило аудиторию.
Стоимость потенциального клиента у нас вышла в среднем от 300 до 600 рублей, в зависимости от процедуры.
ОТЗЫВ ОТ КЛИЕНТА:
ИТОГИ:
1) Мы вышли на ежемесячный доход 83000 рублей и наращиваем его из месяца в месяц.
2) Мы повысили цену на услуги. До этого был страх того, что клиенты откажутся.
3) Мы выстраиваем воронку продаж для масштабирования результата и делегирования процессов.
4) Клиент очень доволен результатом и мы продолжаем работу с ним уже по другим каналам для привлечения большего количества клиентов.
Если у Вас возникли вопросы - пишите мне в:
Просто нажмите :) Так же подписывайтесь на мой канал в дзен и смотрите другие кейсы из сферы бьюти, например кейс "продвижение визажист в городе Барнаул"! Успехов в Вашем деле :)