Маркетплейс - это торговая площадка, которая осуществляет торговлю через интернет.
В этой статье не будет мнения или взгляда, только факты связанные с маркетплейсом. Прочитав эту статью до конца любой человек сможет принять решение со знанием дела, что делать и как. Я простым языком скажу самую суть, всё то, что не видно на поверхности мы достанем на ваше рассмотрение, так будет честнее для тех кто думает заняться торговлей через маркетплейс.
Начнем с самого простого, разберемся что вообще такое торговая площадка:
Мы сняли помещение и открыли магазин, это торговая площадка? Да.
Мы сделали сайт для торговли в интернете, с пунктом самовывоза или только с доставкой, это торговая площадка? Да, в любом случае это торговая площадка.
Но под торговой площадкой в реальной жизни естественно подразумевается глобальные площадки от 30 млн посетителей в месяц. Таких например как Wildberries с аудиторией 66,92 млн посетителей за март 2019 года, о таких электронных торговых площадках мы и поговорим далее.
Вот точное определение из википедии:
Электронная торговая площадка (ЭТП) — программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи. ЭТП существуют как отдельные интернет-системы (веб-ресурсы).
ЭТП очень много гос.закупки по 44ФЗ, 223ФЗ и так далее, но поговорим именно про частные площадки называемые маркетплейс.
Список самых популярных маркетплейсов в России:
1. WILDBERRIES — Международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров, товаров для дома и других товаров. В 2019 году российский журнал Forbes включил основателя компании Татьяну Бакальчук в рейтинг предпринимателей-визионеров, построивших дело с нуля и изменивших жизнь России и мира. И на сегодняшний день Wildberries лидер среди интернет-магазинов РФ.
2. OZON— Один из “старичков” среди маркетплейсов, основанный в 1998 году. Начинал OZON как интернет-магазин книг и видео. Кроме того, OZON был первым русскоязычным магазином, предлагающий потенциальному покупателю объемное описание товара, обзоры и систему рекомендаций. На сегодняшний день OZON.ru увеличивает свои активы и привлекает все больше покупателей.
3. ЯНДЕКС МАРКЕТ( быв. “Беру” до июня 2020 года) — маркетплейс, совместное детище Сбербанка и Яндекса.
4. GOODS— маркетплейс, который входит в группу компаний М.Видео-Эльдорадо. На маркетплейсе есть уникальная для покупателей возможность сравнить товары по цене, характеристикам и условиям доставки и выбрать оптимальный для себя вариант. В апреле 2020 г. маркетплейс получил премию E-Commerce Index 2019 в номинации «Качество роста: Развитие бренда». Работает по принципу ячеистого хранения.
5. TMALL/ALIEXPRESS — аналог китайского маркетплейса Aliexpress, который открыл регистрацию продавцов из России. Работает по принципу ячеистого хранения.
6. LAMODA — интернет-магазин начал работать в 2011 году. Оптимальный вариант, если вы производите одежду или обувь.
Схема работы с маркетплейсом:
Примерно так выглядит схема по которой работают основные площадки.
Кому может быть выгодно или интересно сотрудничество с маркетплейсом:
Производителям товаров
Предпринимателям которые имеют магазины или занимаются торговлей в любом виде
Людям которые хотят начать бизнес связанный с торговлей какими либо товарами
Что дает сотрудничество с маркетплейсом:
Мгновенно появляется огромная аудитория ваших товаров, этот рынок огромный и продолжает рости
Не нужно хранить товары на своем складе
Увеличение продаж в огромных масштабах при адекватном соотношении качества товара и цены
Минусы работы с маркетплейсом:
Комиссия иногда достигает 30% в совокупности расходов, о выгодности можно судить только индивидуально.
Огромное количество продавцов, что безусловно снижает маржинальность товарных позиций.
При рассмотрении и анализе продаж конкретных позиций мы видим очень внушительные цифры, но продают там только топовые позиции, те же товары не выведенные в топ просто висят.
Что мы делаем по факту на маркетплейсе:
Мы свои товары если мы производим или просто перекупая у производителя продаём через чей то электронный ресурс, с возможностью хранить свой товар прямо у них на складе, за что платим процент от продаж или комиссию.
Маркетплейс это посредник между поставщиком и покупателем, который за комиссию (у каждого свой ценник) для клиентов создал обширную сеть пунктов выдачи, что безусловно очень удобно, доставку до дома, возможность приобрести разнопрофильные товары в одном месте, чем и привлек такое количество покупателей. Для продавцов, возможность пользоваться своими каналами логистики и огромной аудиторией покупателей, за это нужно платить комиссию, но расходы минимизируются при этом.
В следующей статье расскажу много интересного про то, что значительно упростит ведение бизнеса и как перестроиться под новые реалии.
- В конце декабря будет бесплатная неделя в бизнес школе, для всех подписчиков.
Для тех кто подписался до декабря 2021г. будет возможность пообщаться онлайн с бизнес тренером бесплатно (только для подписчиков) сессия 45 минут. Все желающие могут писать в комментариях, всем обязательно ответят.