Я работаю сама на себя 7 лет. Иногда меня спрашивают:
“Как там у вас на фрилансе? Может, мне тоже уйти с работы?”
На подобные вопросы я всегда отвечаю одно: если есть возможность работать в найме - работайте в найме. Не жгите мосты, используйте фриланс как дополнительную подработку на пару часов в день.
Да, фриланс может стать спасением в маленьком городке, где толком нет никакой занятости. Но я сделала вывод, что успешным фрилансером с комфортным доходом могут стать столько же людей, сколько могут стать предпринимателями. Не больше. У нас в стране - примерно 3%.
Исследование Сбербанка и Высшей школы менеджмента СПбГУ
ВШМ СПбГУ при помощи Сбера выпустили национальный отчет по глобальному мониторингу предпринимательства за 2020-2021 год. Помимо прочих интересных фактов в отчете указано, что доля людей, чей бизнес существует на сегодня дольше 3 лет в России составляет 4,7%.
В то же время пару лет назад Сбер выпустил свое собственное исследование предпринимательской активности. По данным Сбера действующих предпринимателей у нас 2,9%.
Ценность исследования Сбера в том, что они учли лишь реально действующие бизнесы, у которых есть обороты.
Так что, как ни считай, активных предпринимателей у нас всего 3, максимум 4%
Причем, этот показатель почти не меняется со временем. За последние 10 лет
- и “Бизнес-молодость” миллион начинающих бизнесменов выпустила,
- и региональные правительства запустили обучающие программы для предпринимателей,
- и куча бизнес-курсов по продажам и лидогенерации открылось,
а бизнесов больше не становится. Все те же 3-4%, что были и 10 лет назад.
То есть, дело не только в особых бизнес-навыках, но и в качествах, которыми обладают всего несколько человек из ста. И мой опыт на фрилансе говорит мне, что настоящий успешный фрилансер, который зарабатывает не только на поддержание штанов, должен обладать теми же качествами, что и бизнесмен.
Кстати, я и себя не могу отнести к успешным фрилансерам, в лучшем случае - к опытным.
Что роднит фрилансера и бизнесмена
Бизнесмен создает продукт (товар или услугу) и сам продает его людям. Помимо работы над продуктом бизнесмен
- сам платит зарплату и налоги,
- занимается закупками, рекламой и административно-техническими вопросами,
- ищет тех, кому нужен его продукт.
Фрилансеры, знакомо?
То же самое делаем мы. Разница между фрилансером и предпринимателем только в масштабе и в размере ответственности - за других людей и за решение задачи.
Поэтому если мысль о собственном бизнесе напрягает, то и во фриланс не надо бросаться с головой.
Бизнес-проблемы фриланса
- Нет никакого начальства. Совсем никакого - вы сами по себе. И это не так уж приятно.
- Финансовой стабильности тоже нет. “В этом месяце хорошо заработал, а в следующем - сильная просадка” - типичное состояние фрилансера.
- Кассовые разрывы. Работа сделана, в мыслях ты уже потратил гонорар на аренду квартиры и детский сад. А оплата пришла только через 2 месяца. По разным причинам такое происходит регулярно.
Самая большая трудность
Самая большая засада, на которой споткнется большинство - необходимость продавать себя и свои услуги. Этого мы обычно не умеем. И именно это не дает 90% фрилансеров зарабатывать комфортные деньги своими талантами.
Если вы стесняетесь называть цену, испытываете непреодолимое желание сделать скидку, у вас синдром самозванца - то это приговор и для предпринимателя, и для фрилансера.
Без розовых очков
Я не против фриланса, я только ЗА дополнительные возможности. Тем более, что в некоторых регионах даже не слишком успешный самозанятый заработает больше, чем в наемный рабочий на загибающемся предприятии. Но уходить на фриланс нужно с открытыми глазами, без иллюзий, потому что легко не будет. В конце концов, 9 из 10 бизнес-проектов закрываются в первый год.
Как начать работать в интернете, если ничего не умеешь делать
Как узнать, что ты не зомби? Нажать на кнопку “Подписаться”. Если она стала серой - поздравляю - ты не зомби (и с Хэллоуином тоже поздравляю)