Тендеры на мировом уровне!
В западной культуре делового общения все #термины (которых сильно больше, чем у нас) определены в очень жесткие и конкретные рамки. Некорректное понимание процедуры, смысл которой заложен в ту или иную аббревиатуру, может поставить вас в очень неловкое положение в отношениях с западными партнерами.
Чтобы грамотно участвовать в иностранных закупочных процедурах, важно понимать разницу между RFQ - «Request for Quotation» и RFP -«Request for Proposal»
📍RFQ - запрос коммерческого предложения. Отличительная черта такого запроса - это четко, внимательно и рамочно определенные технические и не технические параметры закупаемого товара. В процессе торгов уточняются только порядок оплаты, продолжительность контракта, график поставки и т.д.
В таких условиях принято проводить ценовой тендер, где поставщики соревнуются предлагая продукт, обеспечивающие необходимый и заранее определенный уровень качества/условий поставки.
📍RFP - Запрос на предложение, в данном случае, на поиск подходящего оборудования. В рамках RFP определяются лишь предварительные требования к продукту и необходима дополнительная экспертиза для поиска оптимального решения. Если в компании лишь примерно понимают, что им нужно - то на рынок выносят именно RFP.
В практике ведущих компаний принято использовать данные инструменты, грамотно совмещая их:
- вначале находить оптимальное решение, проведя цикл RFP (НИОКР)
- затем по отработанным спецификациям проводить ценовой тендер по RFQ среди поставщиков
Это дает действительно качественный результат и экономию на закупках.
При работе с иностранными компаниями крайне важно ориентироваться во всех тонкостях процедур. В #закупках кроется, с одной стороны, возможность быстрого снижения затрат. А с другой — именно сфера закупок считается наиболее подверженной коррупции.
Предлагаем ознакомиться с западным подходом более подробно, возможно, он позволил бы проектировщикам раньше получать информацию об оборудовании и не корректировать проектную документацию после проведения торгов.
А какие термины Вы встречали в рамках своей работы? Случались ли у вас недопонимания с иностранными коллегами?
Самые свежие публикации на нашем Телеграм канале.
👍👍Не забывайте ставить лайки!
Еще больше про современное развитие строительной отрасли РФ: