Ведете бизнес, и вроде все хорошо: прибыль стабильна, нет проблем с налогами, каждый сотрудник знает свое дело. Но хочется большего — не останавливаться на достигнутом, а приумножить успех и в конце концов зарабатывать еще больше.
Можно масштабировать бизнес, чтобы получать больше оборота и выручки. Рассказываем, как это сделать, что понадобится и где взять деньги на развитие.
5 простых способов масштабировать бизнес
1. Расширить ассортимент
Варианты зависят от ниши. Продаете бытовую технику — попробуйте добавить в ассортимент мобильные телефоны и планшеты. Занимаетесь клинингом — можно дополнительно предлагать клиентам услуги няни или повара, чтобы полностью закрывать их потребности в области быта. Придется закупать новый товар или расширять штат, но это окупится, если выбрать продукт со стабильным спросом.
2. Расширить производство
Выпускаете 200 кошельков в день — арендуйте помещение по соседству, поставьте вторую линию и наймите больше сотрудников, чтобы выпускать уже 400 единиц товара. Или модернизируйте производственную линию, чтобы выпускать что-то еще: например, к линии по производству молочных продуктов можно добавить формовочный аппарат, чтобы изготавливать сыры.
3. Открыть филиал
Развили одну пекарню или кофейню — делайте вторую: в другом районе или даже городе. Занимаетесь производством — сделайте дополнительную точку продаж в другом регионе, куда хотите доставлять товары. Со временем можно построить целую сеть торговых точек или офисов.
4. Открыть филиал
Франшиза — это когда вы помогаете людям запускать такой же бизнес, как у вас, и под вашим брендом. Взамен получаете отчисления: фиксированные взносы или процент от оборота, выручки либо чистой прибыли.
Чтобы продавать франшизу, нужно разработать бизнес-модель для тех, кто захочет к вам присоединиться, и поддерживать их во всем. А чтобы найти таких людей, понадобится реклама.
5. Продавать товары в регионы
Если продаете товары в одном городе, подумайте о доставке по всей России или в близлежащие города — так вы увеличите оборот. Самый простой способ организовать доставку — заключить договоры с транспортными компаниями или курьерскими службами. Для поиска покупателей в других регионах понадобится сайт и реклама.
Что нужно сделать, чтобы масштабирование принесло прибыль, а не убытки
Нельзя просто закупить партию нового товара или нанять сотрудников — вложения могут не окупиться. Чтобы разумно вложить деньги, нужно:
Проанализировать бизнес. Посмотрите, сколько денег получает компания, какой продукт приносит больше всего выручки, есть ли те, которые приносят убытки, не превышает ли спрос предложение. Это поможет найти точки роста: отказаться от неэффективных позиций и сделать упор на окупаемые.
Проанализировать рынок. Узнайте, как масштабируются ваши конкуренты и все ли у них получается. Спрогнозируйте, будет ли спрос на ваш продукт: посмотрите проходимость места, где хотите открыть новый магазин, или узнайте число запросов по типу «купить бизиборд в Москве», чтобы понять, будет ли востребован новый продукт.
Выбрать метод расширения. В зависимости от того, какие точки роста нашли и будет ли спрос на товар, выберите методику. Видите, что есть высокий спрос на конкретную продукцию — можно расширить ассортимент или производство. Если спроса нет, посмотрите, есть ли он в другом регионе: возможно, стоит наладить доставку туда.
Поставить цели. Они должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми: например, начать выпускать 1 500 единиц продукции в месяц вместо 750 через три месяца. Это поможет отслеживать, все ли получается.
Найти деньги. Один из самых сложных этапов, если текущей прибыли недостаточно или все деньги компании находятся в обороте. Но когда найдете деньги, сможете составить конкретный план масштабирования и исполнить его.
Где найти деньги на масштабирование бизнеса, если прибыли не хватает
Часто деньги на развитие бизнеса ищут у друзей или инвесторов. Но у знакомых может не оказаться нужной суммы, а в случае проблем легко потерять доверительные отношения с ними. На поиск инвесторов и презентацию идеи понадобится много времени, а потом нужно будет делиться с ними частью прибыли. Кроме того, инвесторы могут выдвинуть свои условия, с которыми вы не согласитесь.
Проще обратиться в банк и получить деньги без хлопот за пару дней. Например, у Райффайзенбанка есть кредит «Экспресс» на развитие бизнеса. Его можно получить за 2 дня в онлайн-режиме: банк выдает от 100 тысяч до 3 млн ₽ без залога и скрытых комиссий. Посещать офис необязательно даже для подписания договора займа.
Получить кредит «Экспресс» может любой индивидуальный предприниматель и владелец юридического лица, бизнес которых работает больше 12 месяцев. Оформление займа не займет много времени: заполняете онлайн-заявку на сайте, получаете предварительное решение за 5 минут и загружаете минимальный пакет документов в личный кабинет. Понадобятся только:
- паспорт;
- выписка в формате 1C;
- документы на транспорт, недвижимость или договор аренды на место ведения бизнеса.
После проверки документов подписываете договор онлайн или с курьером — и получаете деньги на расчетный счет. Тратить их можно на любые цели, в том числе на рекламу, новое оборудование, закупку партии товаров или аренду нового помещения. А выплаты по кредиту можно распределить на период от 6 месяцев до 4 лет.
Листайте дальше, чтобы посмотреть ставку по кредиту и заполнить заявку на сайте банка.