Как сэкономить время на продаже автомобиля. Советы по быстрой продаже подержанных машин с пробегом, битых, не на ходу или находящихся в залоге. Как продать самостоятельно, а также при помощи автосалонов и сервисов. Секреты предпродажной подготовки, составления правильного объявления и необходимые документы для заключения сделки.
Возможные способы продажи авто.
Автосалоны
Продажа через автосалоны, включает в себя 3 способа:
- С получением денег сразу. Автосалон проверяет, оценивает и делает свое предложение. Если предложение устраивает владельца, тогда оформляется и заключается договор купли-продажи. Также, стоит быть готовым, к снижению цены на 25-30% ниже рыночной стоимости.
- С комиссией за продажу. Здесь, автосалон выступает в роли посредника и получает комиссионные вознаграждения за продажу. Выручить можно больше, но срок не гарантирован. Сильно зависит от скорости нахождения покупателя.
- Trade-in. Подходит людям, которые хотят купить новую машину с учетом стоимости старой. Деньги владелец не получает, но получает скидку на новую, размером в ту цену, за которую сдал б/у авто.
Перекупы
Они заинтересованы в быстрой покупке авто и как можно дешевле, ведь это их основной способ заработка. Как правило, оценивают на 20-30% ниже рыночной стоимости.
Авторынки
Старый способ. Имеющий как преимущества так и ряд недостатков.
Преимущества заключаются в большом количестве потенциальных покупателей. Если повезет, то можно продать быстро. Недостатки в том, что работает только по выходным, взимается плата за стоянку от 1000 руб/день и выше.
Объявления
В интернете, десятки тематических площадок для размещения объявлений. Если есть опыт, нет спешки, а также точное понимание конечной цены, то этот метод поможет продать дороже. (Ниже будет описано подробнее)
Сервис авто аукциона
Бесплатный аукцион для продавца, в нем собраны авто-дилеры со всей страны. Выделяется 30 минут времени, где каждый из них, предлагает ставку. По истечению аукциона, выигрывает самая высокая. Если владельца устраивает конечная цена, то продает. Если нет, отказывается. Продать можно за 1 день. Оценка в среднем будет выше чем в автосалонах и перекупов. Но, не выше чем при самостоятельной продаже. Преимущества перед автосалоном, заключается в выкупе авто в разных состояниях(кредитных, битых, утилизированных). Этот метод, ниже будет описан подробнее.
Самые быстрые способы продажи авто и пошаговая инструкция
Автосалон с получением денег сразу
Некоторые автосалоны, выкупают машину сразу. При такой форме сотрудничества, авто оценивается дешевле на 25-30%.
Плюсы
- Скорость (Процесс занимает 1-2 дня).
- Безопасность (Если дилер официальный, а также имеет репутацию на рынке).
Минусы
- Заниженная цена (Связано как с целью заработать, так и снизить возможные риски затруднительной продажи в будущем).
Требования к автомобилю
Должен быть исправен, в полной комплектации, куплен легально. В наличии полный комплект документов. Нет серьезных, внешних повреждений.
Схема работы
- Выбор проверенных автосалонов с репутацией.(Стоит избегать “серые”, недобросовестные автосалоны, которые завлекают предлагая более высокую цену, а после чего пытаются обмануть)
- Ознакомиться с условиями каждого и выбрать подходящие.
- Приезд в автосалон, прохождение технического обслуживания и проверка на юридическую чистоту.
- Предложение цены.
- Ознакомление с договором(Перед подписанием договора, важно тщательно ознакомиться, чтобы не было включено дополнительных невыгодных условий).
- Заключение договора.
Автосалон через услугу Трейд ин
Если после продажи, есть план купить более дорогой авто, то можно заключить сделку, через услугу трейд-ин. Сдав б/у машину и купив новую с хорошей скидкой(размером в оцененную стоимость старой) .
Плюсы
- Скорость (Процесс занимает 1-2 дня).
- Удобство (Всё в одном месте. Продажа, оформление, покупка нового авто).
- Безопасность (Если дилер официальный, а также имеет репутацию на рынке).
Минусы
- Заниженная цена (Очевидная заинтересованность в покупке дешевле).
- Разные условия (У каждого дилера, свои взгляды на услугу trade-in. Разная оценка стоимости. Одни оценят на 5-10% ниже рыночной стоимости, другие на 20-30%. Некоторые принимают только авто собственного бренда, другие до конкретного года выпуска. Где-то диагностика платная, где-то бесплатная. Желательно выбрать несколько компаний, ознакомиться с условиями и предложениями. После чего, выбрать подходящее).
Требования к автомобилю
Должен быть исправен, в полной комплектации, куплен легально. В наличии полный комплект документов. Нет серьезных, внешних повреждений.
Схема работы
- Выбор автосалонов и ознакомление с условиями.
- Выбор нового авто. (клиент, может столкнуться с навязыванием марки или комплектации. Лучше заранее определиться чтобы не поддаваться на манипуляции).
- Прохождение диагностики, проверка на юридическую чистоту, оценка.
- Заключение договора(Тщательное ознакомление с договором, не стоит соглашаться на невыгодные условия или дополнительно навязанные услуги).
- Сдача старого в зачет стоимости нового.
Через сервис авто-аукциона
Гибкий способ с точки зрения принимаемых автомобилей, скорости и безопасности. Можно продать быстро подержанный, новый, битый, под залогом, не на ходу, с пробегом а также, в других состояниях.
Работает по схеме аукциона. Включает в себя 40 тысяч автодилеров со всей России.
Автомобиль выставляется на онлайн-аукцион, который длиться 30 минут. В течении этого времени, автодилеры делают ставки. По истечению, выигрывает самая высокая. После чего, владелец принимает решение продавать или нет.
Плюсы
- Оценка. Выше чем предложат в автосалонах(Достигается за счет большого количества предложений, от разных дилеров со всей России).
- Скорость(Процесс занимает 1 день. Сам аукцион, длиться 30 минут и некоторое время на оценку и ожидание в очереди).
- Бесплатная услуга(Запись, оценка, тех.осмотр, юр.проверка).
- Покупка машин со сложными случаями (залог/запрет/не на ходу)
- Безопасность (В России, только один такой сервис. Есть официальный сайт через который осуществляется запись. Подробная схема работы будет описана ниже).
Минусы
- Цена (Несмотря на то, что предложенная цена будет выше, чем в автосалонах. При самостоятельной продаже и наличии опыта, удастся продать дороже).
- Очередь на аукцион.
- Присутствие не во всех городах России.(Ниже список доступных городов)
Требования к автомобилю
Индивидуальные. Как указывалось выше, машины выкупаются в разных состояниях, вплоть до утилизированных.
Схема работы
- Бесплатное прохождение предварительной оценки машины на официальном сайте (Предварительная оценка, не является финальной ценой. Итоговая стоимость, будет зависит от интереса дилеров в ходе аукциона.)
- Звонок от оператора, запись на бесплатный технический осмотр и проверку.
- Загрузка на платформу подробной информации об авто и старт аукциона. В течении 30 минут делаются ставки. По результату побеждает самая высокая.
- Если владельца устраивает предложенная цена, совершается сделка и оформляются документы.
- Если цена не устраивает, владелец отказывается и ничего не платит.
Предпродажная подготовка.
Наведя марафет не придется снижать цену по мелочам
Помыть машину, почистить салон от пятен, убрать из салона мусор, сделать полировку для эффекта блеска.
Убедиться в юридической чистоте автомобиля
Оплатить штрафы и снять запреты, в случае таковых. (Для этого, существуют специализированные сервисы, прогоняющие машину по источникам: банки, суды, ГИБДД, РСА, ФССП и еще 8-ми дополнительным источникам. Вот один из примеров сервиса.
Удалить мелкие неисправности
Если есть неисправности, которые требуют небольших затрат, желательно от них избавиться. Чтобы не пришлось скидывать цену за каждую мелочь(Поменять неисправные лампочки, избавиться от протеканий, подрихтовать кузов).
Как правильно составить объявление - советы экспертов.
В случае самостоятельной продажи на торговых площадках, потребуется тщательно проработанное объявление. Чтобы написать хорошее, прежде всего стоит поставить себя на место покупателя и указать всю самую важную информацию, которая заинтересовала бы и его самого при покупке.
- Выписать ключевые факторы. Комплектация, замененные детали, доп опции идущие вместе с автомобилем(инструменты, комплект шин и др...).
- Писать честно. Если машина битая, не стоит скрывать этот факт(это легко проверяется).
- Сделать больше свежих фотографий, с разных ракурсов. Вмятины, не стоит скрывать(Тогда не придется тратить собственное время на безрезультатные встречи).
- Если покупатель просит VIN или ГОС номер для проверки истории, не стоит скрывать. Пусть человек проверит, будет спокоен и тем самым повысит уровень доверия к продавцу.
- Написать, возможен ли торг.
Как ускорить продажу своими силами
Чтобы продать машину самостоятельно и как можно быстрее. Необходимо максимально задействовать возможные тематические источники. При этом, стоит выделить отдельный номер телефона и быть готовым к тому, что звонков будет много.
Тематические площадки
- Доски объявлений. Например: cars.ru, youla.ru, auto.ru, avito.ru, drom.ru
- Тематические группы по продаже в социальных сетях (“одноклассники”, “вконтакте”) в каждом городе есть десятки аналогичных групп..
- Форумы автолюбителей. Например: drive2
- Газета (Для регионов и поселков, может быть эффективным методом. Например: "Из рук в руки")
- Радио (При таком подходе, желателен короткий номер телефона).
Другие способы
- Объявление на машине. (Купить наклейки "продам" и цифры для составления номера телефона).
- Близкий круг общения (Знакомые, родственники, коллеги, друзья, друзья-друзей)
Как правильно заключить сделку купли продажи
Сделку можно заключить за несколько минут, прямо на месте и без необходимости нотариального заверения и предварительно снятие с учета. Для этого потребуется бланк договора купли-продажи.
Договор необходимо распечатать в трех экземплярах: для покупателя, продавца и предоставления в ГИБДД. После чего, заверить подписями обоих лиц, совершающих сделку(продавец и покупатель).
Подробный алгоритм действий
- Скачать договор купли продажи в 3-х экземплярах.
- Здесь можно скачать бесплатно пустой бланк, для последующего заполнения ручкой.
- А здесь можно заполнить онлайн и скачать бесплатно уже готовый. (Останется только поставить подписи).
- Заполнить экземпляры и расписаться обеим сторонам.
- Получить деньги.
- Передать ключи и документы новому владельцу.
- В течении 10 дней, новый владелец, должен направиться в ГИБДД для оформление права на собственность.