Потребление бытовой химии растет, с начала пандемии объем используемых регулярно чистящих и моющих средств значительно увеличился. Конечно, вырос спрос на все, связанное с дезинфекцией, антибактериальной обработкой.
Появились по всей России форматы реализации бытовой химии на розлив - многие предприниматели и закупщики уже действующих торговых объектов пересматривают ассортимент и ищут поставщиков и производителей. Одновременно, многие оптовые компании все чаще работают на рынке госзакупок - есть потребность в бытовой химии не только в перепродажу или для розницы, но и четко под требования и технические задания заказчиков.
Как сориентироваться во множестве объявлений «продам бытовую химию оптом» и найти своего поставщика?
Какие тенденции можно выделить?
Для розницы и розничных магазинов очень важен ассортимент. Представленность самых востребованных групп товаров в яркой, привлекательной упаковке в различных вариантах фасовки. Важны и минимальный объем закупки, и цены, очень важно чтобы продукция была узнаваема покупателем, а качество – не разочаровывало, и покупатель приходил и за повторной покупкой. Должны быть гибкие условия доставки. Так, например, НЗБХ предлагает покупателям широкий ассортимент продукции в разных ценовых категориях. При том, что продолжает расти покупательский спрос на жидкие средства для стирки – гели и капсулы, в основе во всех ценовых сегментах остаются стиральные порошки. НЗБХ выпускает и постоянно совершенствует стиральные порошки и пятновыводители, расширяя , одновременно, ассортимент и жидких средств.
Для торговых точек и магазинов бытовой химии «на розлив» важно чтобы средства – реально «работали», при этом ассортимент не дублировал средства из массмаркета, а внешний вид продукции без флаконов и этикета был привлекателен. При этом цена была доступна для конечных потребителей и была достаточная для проведения скидок, акций с бесплатной доставкой заказов и тп.
НЗБХ специально разрабатывает средства для продажи «на розлив» с учетом тенденций спроса. Ассортимент постоянно расширяется. Уделяется большое внимание тому, как продукция будет выглядеть без упаковки – ведь в обычных магазинах продажа происходит в закрытых флаконах, а в данном случае сама продукция, а не упаковка, должны быть визуально привлекательны. Рецептуры и составы - пересматриваются и адаптируются, фактически для точек розлива предлагается свой уникальный растущий постоянно ассортимент. Жидкие средства отгружаются и в больших емкостях, и в канистрах разного объема. Специалисты НЗБХ с гордостью отмечают, что обращаются также новые клиенты по рекомендации тех, кто уже сотрудничает с предприятием. Доставка производится по всей РФ и ближнему зарубежью.
Сфера поставок бытовой химии под тендера и аукционы становится все более регулируемой. Участники рынка становятся все более профессиональны. Усиливается требование российского происхождения товара. Специалисты НЗБХ тщательно проверяют требования Заказчика, и производят подбор максимально соответствующей продукции с учетом всех требований. Возможен и выпуск партии непосредственно под Заказчика. Готовятся комплекты документов. Специалисты НЗБХ в крайне сжатые сроки дают все необходимые данные по ценовым предложениям для участия в торгах. Компании, которые уже выиграли торги с продукцией от НЗБХ, обращаются снова и снова. Мы видим, что многие заказчики – больницы, интернаты, детские сады формируя новую закупку ориентируются уже на продукцию от НЗБХ. Бытовая химия производства НЗБХ поставляется по госконтрактам от Владивостока и Хабаровска до Казахстана и Москвы. Это и жидкое мыло и стиральные порошки и чистящие средства.
Для крупнооптовых покупателей всегда важно выдерживание ценовой политики и привлекательности ценовых условий поставщика и производителя. Цена должны быть «проходная» и выгодная, а ассортимент - востребован и достаточно широк, чтобы удовлетворить запросы и потребности клиентов, продукция – высокооборачиваема. Очень важна и организация доставки и вопросы резервирования продукции под заказ. Сотрудники НЗБХ всегда проверяют наличие и согласовывают все заказы с партнерами, ищут наиболее подходящие варианты по доставке. Особое внимание уделяется экспортным поставкам бытовой химии– контролируется наличие переводов, оформления таможенных документов.