Очень сложная тема для многих. Как повысить цены и не потерять учеников? А могу ли я вообще поднять цену, на каких основаниях? Как написать об этом своим ученикам? Это только полвина вопросов, которые возникают в голове. Начнем разбираться.
Зачем вообще повышать цену?
Если вы читаете эту статью, значит вы уже развиваетесь профессионально. Профессиональное развитие требует достаточно много вложений: ваше время (самый ценный ресурс), финансовые вложения (многие учителя приходят ко мне на консультации, неокторые покупают обучающие курсы и вебинары), ваши усилия (помимо подготовки к урокам, вы еще находите в себе силы совершенствоваться) разве это не стоит того, чтобы получать за свой труд больше?
С повышением цены у вас возрастет мотивация искать новые фишечки для ваших уроков, применять новые методики, создавать собственные курсы. Когда ваш труд оценивается в комфортную для вас сумму, появляется желание отдавать еще больше пользы.
У вас появляется свобода выбора, вы можете сами выбирать с кем заниматься, сколько уроков вам кофортно проводить в день, чтобы оставалось время на себя и семью, потому что ошибочный принцип "чем больше я работаю, тем больше зарабатываю" наконец-то уйдет в небытие. Сколько раз вы занимались с трудным учеником просто потому что не хотели терять клиентов и заработок?
Переход в новый ценовой сегмент, где конкуренция намного меньше. Сколько специалистов готовы проводить уроки за 1000 в час? Очень многие, так как это обычная цена за урок. А сколько репетиторов берут 3000 или 5000 за час? Вряд ли вы с ходу сможете назвать таких, их гораздо меньше. И совсем не из-за меньшего числа людей, которые готовы платить такую сумму.
Но не всем репетиторам стоит повышать цену на свои услуги....
Как понять что именно вам нужно повысить цену на свои услуги?
- вы получаете много положительных отзывов от свои учеников, вас рекоммендуют своим друзьям и коллегам
- вы постоянно развиваетесь: проходите курсы, ходите на консультации, читаете профессиональную литературу, ищете новые идеи для уроков и тд
- у вас очень плотный график и вам не хватает свободного времени
- вы боитесь отказываться от учеников, потому что от этого зависит ваш доход
- вы хотите выйти на новый уровень
Не бойтесь, что все откажутся заниматься за новую цену
Конечно, будут те, кто решит вас покинуть, это не должно вас пугать, потому что для любых изменений требуется столкнуться со своими страхами и пройти через них, выйти из зоны комфорта. Это нужно принять и с благодарностью их отпустить.
Нужно предложить ващим ученикам ценовую альтернативу, например, занятия в паре или в группе, которые будут стоить чуть дешевле. Если они хотят с вами заниматься, скорее всего останутся и на новых условиях.
Когда будете писать о повышении цены скажите почему именно вы повышаете цену на свои занятия. Например, вы прошли повышение квалификации и ваши уроки стали более качественными, следовательно и цена на них уже не может остаться без изменений. Или же вы переходите на новый формат занятий, который будет более удобен студенту и даст еще больший результат. Возможно вы решите перейти на создание своих авторских уроков, так как большинство УМК нуждаются в доработке. Решите почему ваши занятия должны стоить больше, и покажите эту возросшую ценность своим клиентам.
Повышать цену нужно тоже в пределах адекватности, если вы работаете за 1000 час, то вряд ли ваши студенты поймут повышение до 3000. Есть еще одна фишечка, которую я даю на консультациях: как безболезненно повысить цену для старых учеников и набирать новых учеников за новую цену.
Как может выглядель такое сообщение:
Добрый день, .......!
Недавно я закончила обучние по повышению квалификации и получила сертификат TESOL. Я планирую полностью перестроить систему обучения, чтобы сделать его еще более качественным и интересным и помочь моим ученикам достичь поставленных целей. В связи с этим, со следующего месяца я незначительно повышаю цену на свои уроки. Теперь урок будет стоить ....., есть возможность перейти на обучение в паре\мини группе до 4-х человек, тогда цена урока будет ......
Надеюсь на ваше понимание. Планируете ли вы продолжить заниматься на таких условиях?
Главное, чтобы вы сами чувствовали, что ваши занятия должны стоит больше ваше намерение - основа всего.
___________________
Буду рада видеть вас в своем телеграм-канале: https://t.me/levelupteachers, там вы найдете еще больше полезной и интересной информации