Доброго времени суток тебе, читатель.
В этой статье опишу факторы, на которые многие продавцы квартир не обращают внимание.
1. Обязательно принимайте потенциального покупателя в чистой квартире. Не ленитесь прибраться, помыть полы, зеркала, разложить вещи. Избавьтесь от запахов в квартире, предварительно проветрив. Если у Вас домашние животные, тем более стоит провести уборку. Покупатель видя бардак, накладывает этот беспорядок на себя.
2, По возможности делайте косметический ремонт, если есть явные видимые проблемы (порванные обои, прожженный линолеум, сломанные ручки, протекающий кран). Даже мелкие проблемы создают у покупателя видимость большого ремонта.
3. Включайте освещение квартиры на максимум, так квартира не будет казаться темной и унылой.
4. За ранее продумайте, что рассказать о вашем жилище и о районе, указывайте буквально всё - магазины, парки, аптеки, детские сады и школы, остановки общественного транспорта и т.д..
5. В то же время не рассказывайте о том, о чем не сможете рассказать подробно.
6. На вопросы отвечайте кратко по существу.
7. Расскажите о причине продажи (это лучше обдумать за ранее).
8. Не врите! Лучше утаить что то, чем сказать не правду. Возможно покупатель знает ответ на свой вопрос и хочет от вас узнать как справлять с какой то проблемой, если всплывет не правда, можно подумать что проблема является причиной продажи.
9. Определите для себя, что наиболее важно сроки продажи или цена. Определитесь с конечной ценой, ниже которой вы не готовы торговаться. Не слушай ни кого, кто говорит Вам, что цена слишком высока, помните на каждый товар найдется свой покупатель. Если
Если сроки не поджимают, ждите. Возможно стоит чуть больше вложить в ремонт, но эту сумму вы так же можете прибавить к стоимости.
В случае, если на ремонт не средств или желания, необходимо предложить покупателю скидку, покрывающую видимые проблемы.
Например: у Вас сан узел в плохом состоянии, местами порваны обои, и требуется замена окон - узнайте стоимость этих работ в Вашем городе при минимальных работ из не дорогих материалов, и решите или сделать ремонт бюджетно, но со вкусом или сделать скидку покупателю.
Ни в коем случае не расстраивайтесь, если первый, пятый, десятый покупатель ушли и не перезванивают. У Вас всё получится.