Маркетплейсы — эффективная площадка для увеличения продаж. Как выйти на онлайн-площадку: поэтапная инструкция для руководителя компании.
Маркетплейсы — уникальные торговые площадки, которые гарантируют бизнесу рост прибыли, массу преимуществ и достоинств. Поэтому как начинающий, так и уже давно действующий бизнесмен задаются вопросом, как выйти на маркетплейсы и наладить продажи через них? Изучаем этот процесс вместе с нашими экспертами.
Маркетплейс — что это такое и как они работают?
Маркетплейс — интернет-площадка, где свои товары продают разные продавцы. Если говорить об этой витрине более просто, то #маркетплейсы представляют собой агрегатора, через который покупатели приобретают товары. Но есть и одно ключевое отличие — чтобы приобрести понравившейся товар, покупатель не уходит на сайт продавца, а оформляет заказ сразу на маркетплейсе.
Самыми популярными на сегодняшний день маркетплейсами являются:
- Ozon;
- Wildberries;
- Aliexpress;
- Яндекс. Маркет;
- СберМегаМаркет и пр.
Эти интернет-площадки позволяют решить самые важные для каждого бизнеса задачи. Например, если ваш бизнес только начал свое развитие, то маркетплейсы позволяют найти свою аудиторию и повысить продажи. Ведь маркетплейсы — это:
- Миллионный трафик покупателей со всей России;
- Готовые решения всей логистики;
- Удобная доставка товаров для покупателей, что решает вопросы транспортной доступности продукции, выпускаемой под вашим брендом;
- Эффективные инструменты для роста продаж, соответственно, вашей прибыли.
Каждая интернет-площадка имеет свои преимущества и недостатки. Кроме того, маркетплейсы выставляют перед своими участниками ряд требований — если компания не будет соответствовать заявленным критериям, то торговать на онлайн-витрине будет невозможно.
Что нужно, чтобы выйти на маркетплейс?
Первое, что требуется от вас — регистрация бизнеса и подача заявки на включение магазина в список продавцов маркетплейса. Расскажем об этих этапах более подробно.
Регистрация компании
Одно из главных условий для торговли с помощью маркетплейсов — наличие официального договора с выбранным агрегатором. Поэтому ваш бизнес должен иметь официальное оформление в виде ИП или ООО. Однако, некоторые маркетплейсы предлагают сотрудничество и физическим лицам, которые платят налог на профессиональный доход.
Выбор ОКВЭД
Этот пункт вытекает из предыдущего. Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо указать, чем занимается компания. Именно по этому коду ОКВЭД налоговая проводит проверку – чем именно занимается ваша фирма и какими товарами вы торгуете. Чтобы совершать продажи на маркетплейсе, необходимо указать как основной код ОКВЭД (47.91), так и дополнительные (например, 47.91.3, 53.20.31 и пр.).
Заключение договора с маркетплейсом
Следующий шаг — регистрация на маркетплейсе. Для этого собственник бизнеса должен направить заявление, в котором будет указана информация о компании и осуществляемой деятельности. В анкете также придется указать регистрационные сведения о компании и данные о продукции, которая будет выведена на витрину. Для подтверждения информации необходимо прикрепить официальные сканы документов (список будет доступен при регистрации на выбранной площадке).
Заключение договора с маркетплейсом
Все площадки работают по принципы оферты. Иными словами, онлайн-площадки и руководители компании не заключают индивидуальный двойной договор. Чтобы заключить соглашение, достаточно присоединиться к оферте — в ней площадка предлагает свои условия сотрудничества. Внести корректировки в них невозможно.
Подтверждение регистрации
Представители маркетплейса проверят документы, которые вы предоставите при регистрации, после чего примут решение о присоединении вашей фирмы в качестве продавца или об отказе в сотрудничестве. В большинстве случаев модерирование продолжается в течение 1 дня — процент отказа минимальный.
Если вы уверены, что ваш бизнес не противоречит российскому законодательству, а также условиям договора оферты, то до подтверждения заявки можно начать заполнять выгрузку карточек товаров.
Маркетплейсы — уникальный канал для увеличения продаж. Если вы хотите расширить горизонты торговли, то обязательно откройте для себя эту площадку.
Понравилась статья? Поддержите лайком!