Приветствую вас! С вами Ольга. В этой статье я поделюсь с вами моей точкой зрения на реферальный маркетинг.
И начну я с истории. В 80-е годы зародилась альтернативная форма распространения товаров на рынке прямые продажи. Когда компания развивается на рынке, благодаря людям, представителям компании. Вместе с этим появился сетевой бизнес или MultiLevelMarketing.
Форму маркетинга как прямые продажи начали использовать компании, производящие натуральные продукты в нише красоты и здоровья. БАДы, натуральная косметика.
Принципиальное отличие от индустриальных товаров так это то, что продукт не содержит химию, а только натуральные компоненты. Я подозреваю, что массмаркету невыгодно держать на полках такие продукты, потому что 80% населения ищет продукты по-дешевле и особо не разбирается, что значит пользоваться натуральным продуктом.
Ценители же натуральных продуктов ищут необходимые товары по другим каналам или в специализированных магазинах.
Также не является секретом то, что 70% от стоимости продукта приходится на маркетинг: создание печатных материалов, публикации, рекламу, непосредственно комиссионные магазинов.
В прямых же продажах этот процент составляет порядка 30% и идет на выплаты комиссионных вознаграждений партнерам.
Развитие интенет-технологий
Реферальный маркетинг появился сравнительно недавно. Скажем в 2015 году, когда браузеры начали использовать куки и соответственно уже не было необходимости регистрировать новых покупателей вручную, через заполнение бланков, а все регистрации начали происходить онлайн через реферальные ссылки, содержащие реферальный код.
Принципиальное же отличие реферального маркетинга в том, что его используют компании в сфере услуг и которые не имеют физического продукта. Продукт цифровой, всегда есть в наличии, не требует хранения, отгрузки и доставки.
Реферальный маркетинг - эту форму развития на рынке используют компании, предоставляющие услуги или являющиеся посредниками.
Я уверена, что в будущем таких компаний будет больше.
С одной стороны, традиционный способ розничных продаж становится все менее прибыльным, с другой стороны на фоне безработицы, невозможности начать традиционный бизнес, все больше людей рассматривает альтернативный источник для дохода.
А на рынке есть компании, которые закрываются и которые открываются: одни уходят, другие приходят.
Еще одно отличие сетевого бизнеса от реферального маркетинга является то, что первые проводили еженедельные мероприятия в оффлайн. Если приглашенный человек пришел, то слушает презентацию до конца.
В реферальном же маркетинге развитие происходит только через интернет. Здесь большой выбор информации, разные точки зрения, разные методы продвижения, начал смотреть видео, не понравилось - закрыл, пришел на вебинар - не зацепило в самом начале - ушел.
Как же развиваться в реферальном маркетинге?
Формула стандартная как и в любом онлайн бизнесе: лид-магнит для рекламы, воронка, и в завершение презентация компании и возможностей.
Ошибка, которую совершает большинство представителей сетевого бизнеса, неразобравшись и несформировав железную точку зрения, кидаются в бой и набивают шишки. После чего требуется время, чтобы оправиться и стартануть заново.
- Создать лид-магнит для человека с опытом достаточно просто, для новичка нет.
- Настроить воронку для опытного человека - просто, новичку нет.
Но опытный человек отличается от новичка тем, что он действовал, обучался и приобретал опыт.
Все, когда-то были новичками, но кто-то закатав рукава, начал действовать, другие же решили не заморачиваться. Так и получилось, что первые вырвались из системы и зарабатывают деньги альтернативным способом, другие же только ищут и разбираются в информации.
Я сотрудничаю с международной компанией с необычным, но очень интересным цифровым продуктом. Сформировавшийся спрос и как минимум 30% населения уже пользуются похожим продуктом. Задача компании увеличить долю присутствия на рынке, поэтому тоже использует партнерско-реферальный маркетинг.
Сотрудничая с этой компанией, у нас, у обычных людей, появилась возможность без вложений и без риска, использовать эту возможность, войти в мир онлайн бизнеса, приобрести опыт, отработать устойчивый навык в продвижении и работе с людьми и зарабатывать хорошие деньги.
Если вы рассматриваете возможности для работы на удаленке, мой метод позволит вам посвящать всего пару часов в день, потому что я обучаю лидогенерации и использую готовые онлайн-инструменты. Время мы тратим на обработку заявок.
Мечтаешь работать на удаленке и зарабатывать деньги альтернативным способом, я проведу тебе бесплатную консультацию.
Напиши мне на почту o.korovkina@incruises.com "Хочу на консультацию" и я подробно расскажу тебе о методе работы.