Работа по душе - это относительно новый запрос, поскольку далеко не всем нашим бабушкам и дедушкам вообще приходилось задумываться, нравится им их дело или нет.
Как и в семейных отношениях, так и в отношениях с работой, главной добродетелью предполагалось терпение, а не удовольствие.
Современная модель рабочих отношений предполагает больше комфорта и меньше смирения. Со стороны может показаться, что современные "летуны", часто меняющие работу, живут беспечной жизнью и бегут от любого напряжения.
И важно понять, что стоит за этим "летунством" в каждом конкретном случае. Ведь менять работу - на самом деле трудно! Решение об уходе, поиск нового места, дополнительное обучение - всё это требует огромного количества сил! И иногда думаешь - а не легче ли было потерпеть на старом месте?!
Клиентский кейс
Максим выбрал не терпеть до старости, и после хорошей карьеры в сфере продаж решил сменить род деятельности, начав вручную производить обувь. Открыл свою небольшую мастерскую и кайфует от процесса.
Он рассказывает, с каким непониманием на него смотрел весь мир, когда он променял костюм, галстук и туфли на суконный фартук. Говорит, что если бы не стойкая уверенность, что в 50 лет он хочет делать обувь, а не продавать технику оптом, он поддался бы давлению общества и всё так же заключал успешные сделки.
Было тяжело, но он верил, что поступает правильно, выбирая свою страсть.
Но сейчас он замечает, что по внешним причинам спрос на его продукцию падает, и через полгода-год это станет критично. Если он ничего не придумает, поддерживать тот же уровень жизни не получится.
На одной чаше весов его мечта, своя мастерская, а на другой - объективная реальность, которая, как ему кажется, предлагает ему опять заняться продажами, на этот раз онлайн.
И вот запрос Максима - хочу работать по душе и иметь достойные деньги.
Сесть и просчитать все варианты - не сложно.
Максим уже составил сметы на все случаи жизни и все бизнес-модели, которые пришли ему в голову.
Отказываться от производства он не хочет, поэтому рассматриваются варианты частичной занятости в продажах.
Но в каждом из вариантов Максим находит изъян. Везде есть что-то новенькое, что вызывает категорическое "нет".
И это наталкивает на мысль, что сама концепция частичных занятостей в мастерской и в продажах не ложится Максиму.
Значит, ищем что-то совсем другое.
Пользуясь терминологией из продаж, формируем воронку навыков Максима, которые он хочет регулярно использовать в работе, они полезны другим людям и за них люди готовы платить.
Первый список своих умений даётся Максиму нелегко. Ему очень трудно поверить, что, например, умение поддерживать связи - это навык, и его стоит записать. А многие вещи, такие как умение слышать и слушать, он не может себе присвоить. Ему кажется, он этого не умеет.
Максиму намного проще говорить хорошо о ком-то, но не о себе.
Если неумение себя хвалить будет доставлять постоянные неудобства, можно проработать эту проблему в терапии, но сейчас фокус работы на принятии конкретного решения.
В обход неумения говорить о своих достоинствах...
Используем метафорическую карту как стимул для потока образов...
Максим видит здесь успешного мужчину, который ведёт двойную жизнь и очень от этого устал. Он совмещает в себе несовместимое, очень внимателен к деталям, любит настоящее качество и пренебрежительно относится к привычному люксу. Заявляет о себе, и его уважают. Умеет найти подход к каждому и интересный собеседник. Он может отключить эмпатию, чтобы пройти по головам, если понимает свою цель.
Не дожидаясь вопроса, Максим с изумлением говорит, что это все о нём!
Он строчит список навыков и качеств мужчины с карты, что-то отметая, а что-то, удивляясь своему незнанию себя, оставляя.
У него появляется мысль, что можно попробовать себя в люкс-сегменте. Он уверен, что сможет обеспечить необходимое для этого качество, а прошлый опыт продаж поможет перепозиционироваться.
Это тот вариант, который раньше он не рассматривал.
Говорит, заполнит всю воронку, возможно, придут новые инсайты.
Такую воронку навыков можно использовать при выборе нового или дополнительного направление работы. И если сложно говорить о себе, попробуйте говорить о своём отражении, честно сверяясь с реальностью.