В Июле 2021 мне поступило предложение сотрудничества с одним непростым проектом. Клиент - Ювелирная школа, специализирующаяся на изделиях из пластичных металлов https://argentarium.ru/. Их студия находится в Москве. Отрасль пользуется популярностью за рубежом, но почти неизвестна в России. У нас люди до сих пор не знают, что можно лепить из настоящего серебра как из пластилина, обжигать и получать на выходе готовое украшение.
Запрос был стандартный - увеличение продаж. Основной продукт - оффлайн мастер-классы (в дальнейшем "мк") по изготовлению колец, сережек и кулонов из серебра или меди. То есть клиент мастер-класса записывается, приходит в студию и проходит полный инструктаж вместе с преподавателем по созданию того или иного украшения, "лепит" своими руками, обжигает изделие и на выходе получает эмоции, навык и конечно же само украшение. Цены на мк начинались от 5 тысяч рублей и выше.
На момент обращения в аккаунте инстаграм у "Аргентариум" https://www.instagram.com/argentarium.live насчитывалось около 12 тысяч подписчиков. К сожалению большая часть являлось ботами в следствии накруток, что было видно из среднего коэффициента вовлеченности (ER) - 0,08.
Подготовка рекламной кампании
1. Бюджет рекламной кампании. На ежемесячный расход было выделено 15 тысяч рублей, что на мой взгляд для данной ниши весьма скромно, но после основных результатов и окупаемости, было решено увеличить бюджет до 25 тысяч рублей.
2. Плейсменты для показа рекламы были лента и истории Instagram. Т.к. посадочной страницей был сайт, то разумно было бы использовать еще Facebook и Audience Network, но в целях экономии бюджета остановился только на Instagram.
3. Аудитории. Тестировались несколько аудиторий: Любители Хендмейда, Любители мастер-классов и серебряных украшений, look-a-like с сохранений и сообщений в директ Instagram, look-a-like с базы данных покупателей школы и Широкая аудитория по Москве, поделенная по возрастам.
4. За 2 месяца работы было протестировано огромное количество макетов. Были использованы как видео, так и картинки с продающими текстами и без. Лучше всего зашли такие офферы:
Результат
Рекламная кампания длилась 2 месяца. По ее итогам мы получили следующие результаты:
За июль было потрачено 22 тысячи рублей и получено 4 лида и 16 покупок. Лиды в нашем случае, это записи на мк, а покупки - это приобретение сертификатов на посещение мк. Поэтому лиды и покупки для нас -это одинаковые продажи. Следовательно по итогу мы имеем 20 клиентов. Напоминаю, что минимальная цена мастер-класса - 5 тысяч рублей. По примерным подсчетам клиента, за июль выручка составила ~ 120 тысяч рублей.
За август было потрачено чуть более 25 тысяч рублей (с клиентом это было согласовано) и получено 23 покупки и 3 лида, то есть 26 клиентов. По примерным подсчетам клиента, выручка составила ~165 тысяч рублей.
Также за время работы рекламы в инстаграм подписалось 300+ подписчиков, хотя у нас не стояло цели развития аккаунта, но можно считать это небольшим бонусом)