Триггер — это событие, слово, происшествие, которое вызывает в человеке эмоциональную реакцию.
Простыми словами, триггер — спусковой крючок к «нужной» реакции. Провокация.
В копирайтинге важно использовать один или несколько эмоциональных триггера, чтобы привлечь внимание к тексту.
Существует 23 эмоциональных триггера:
Любовь
Все хотят любви. Это универсальный триггер.
Интим
Вокруг него построены корпорации. Вокруг него построена большая часть нашей жизни. Но нужно делать это аккуратно. Интим не нужно пихать туда, где ему не место. Лучше использовать через историю или креатив.
Признание
Хотим, чтобы нас ценили и признавали. Доказать обидчикам, что ты чего-то стоишь.
Уважение
Хотим, чтобы нас уважали. Очень хорошо работает.
Самоуважение
Хотим иметь причины для самоуважения. Начинаешь уважать себя, приходит всё в норму.
Популярность
Извечное желание людей. И масштабы у каждого свои. Можно использовать и в обратную сторону.
Социальный статус
Человек, который выше по социальному статусу — имеет больше возможностей
Быть, как ты
Подойдёт не для каждого проекта. Спикер должен иметь раскаченный бренд, чтобы хотели быть, как автор.
Классность
Мы не хотим быть унылым говном. Достаточно широкое понятие.
Быть в курсе
Не самый популярный, но он есть. Делают для того, чтобы показать свои знания другим.
Быть в центре внимания
Вариантов много. Рабочий, хоть и не самый популярный
Жадность
Именно благодаря ему, работают скидки. Можно усилить ограничением, упущенной выгоды.
Богатство
Также будет работать вечно. Деньги позволяют решить много проблем и добиться желаемого.
Власть
Соседствует с богатством. Можно использовать в разном масштабе.
Страх
У всех есть страхи. Разные по размерам и масштабам.
Безопасность
Нет желания безопасности без ощущения опасности. Нет опасности — нет желания.
Чувство вины
Сложно докопаться до истины. Нельзя использовать напрямую. Можно рассказать историю героя.
Стыд
Важно знать, как люди на простом языке называют эту боль.
Упущенная выгода
Нужно вызвать сожаление о том, что он что-то упустил. Хорошо работает в финансовой нише.
Гордость
Даже если путь тяжёлый — показать результат.
Компетенция
Хотят показать всем, какие они крутые и что умеют — какими компетенциями обладают.
Достижения
Хотят потешить своё эго. Ставят свои достижения на видное место. Всегда нужно смотреть с разных сторон.
Восхищения от других
Это конечная точка. Зачем всё это необходимо.
Не все триггеры присущи всем людям, не всё можно использовать во всех нишах.
В текстах использовать 1 ключевой триггер и 3–5 вспомогательных триггеров.
#триггер #копирайтинг #тексты #навыки #работа #удаленная работа #работа на дому