Многие собственники говорят что умеют продавать сами, но на своём опыте, увидела что собственники теряют когда отказываются от помощи агента.
💭 Покупатель никогда не скажет собственнику сколько у него денег, а агенту скажет, ведь агент может ему предложить еще варианты квартир, а вот для чего отвечать на этот вопрос собственнику, ни один из покупателей не понимает. Узнать сколько у покупателя имеется денег, нужно для того что б понимать ему нужен торг потому что действительно не хватает или он просто решил снизить Вас по цене.
💭Собственник не сможет определить истинную рыночную цену за объект, потому что это его недвижимость, он сам делал там ремонт, за свои деньги и соответственно для него ценность этой квартиры намного выше, а продать выше рынка к сожалению не получиться и он будет долго стоять в рекламе не понимая в чем причина. А агент делает сравнительно маркетинговый анализ конкурентов и выясняет рыночную стоимость объекта.
💭Собственник не знает как отличить серьёзного покупателя от несерьёзного, и тем самым будет тратить свое время показывая квартиру всем подряд, а агент знает чем отличается человек, который действительно нуждается в покупке, так как у этого покупателя действительно есть потребность и мотив для покупки недвижимости сейчас.
💭Собственник не сможет работать с возражениями покупателя, потому что ни один покупатель не скажет причину по которой ему не понравилась недвижимость, боясь оскорбить собственника, максимум что он может сказать это "Я подумаю" и таким образом собственник будет терять покупателей. А агенту они говорят истинные причины, и агент умеет работать с возражениями, и вернуть покупателя даже если он ушел 2-3 недели назад.
💭Собственника легко вывести на эмоции, а эмоции недопустимы при продажи и переговорах. Когда покупатель начинает торговаться он специально ищет минусы района, дома, квартиры, и озвучивает их собственнику чтоб максимально снизить его по цене, в этот момент собственник психует и начинает ругаться и спорить с покупателями, а агент снова начинает обрабатывать возражения и грамотно строить схему торга, отстаивая финансовые интересы собственника.
💬 Была ли эта информация для Вас полезной? Если да ставь ➕ в комментариях. Буду благодарна за обратную связь.