О ведении бизнеса с партнёром у всех разное мнение. Кто-то совершенно не представляет, как будет справляться с управлением предприятием сам, и ему необходима помощь и поддержка. А для кого-то неприемлема сама мысль, что придётся делить компанию с кем-то ещё.
В статье мы разберём, какими правилами в отношениях с бизнес-партнёрами руководствоваться, чтобы они приносили максимум пользы.
Правило 1. Создавайте партнёрство только тогда, когда не можете купить навыки человека за деньги
Вы создаёте бизнес, который в перспективе будет развиваться и расширяться. И если вы взяли в партнёры человека, выполняющего работу, которую мог бы сделать рядовой сотрудник, то в дальнейшем сильно разочаруетесь. Вас просто постоянно будет мучить вопрос «Зачем я делю свой бизнес с человеком, отвечающим за функции работника, которого я мог просто нанять?»
Берите в партнёры человека только тогда, когда вы приобретаете нечто, что не можете купить за деньги.
Правило 2. Договоритесь о вызревании долей
Вызревание доли происходит, когда вы устанавливаете определённый период времени, например, 3 года, и ваши доли, о которых вы изначально договаривались с партнёром, постепенно растут. Каждые полгода вы оцениваете вклад, который вносите с партнёром, и, если этот вклад достаточный и всех устраивает, эта доля становится твёрдой. Она вызревает.
Когда вы начинаете бизнес, у вас есть одна точка зрения о том, какова ценность вклада каждого из партнёров. Но вполне возможно, что через несколько месяцев она полностью изменится. Например, на старте вы можете думать, что вам очень срочно нужно заполучить как можно больше клиентов, и вы готовы отдать половину своего бизнеса тому, кто вам этих клиентов приведёт. Но спустя какое-то время это становится не настолько ценно, потому что клиентов вам начинают приводить продавцы и другие наёмные работники.
Очень важно постоянно удерживать ценность партнёрства, и это легко делать через вызревание долей.
Правило 3. Пропишите все условия сотрудничества
Обязательно пропишите все условия и закрепите в соглашении. Эти условия могут быть абсолютно разными. Например, в договоре может быть указано, что делать, если один из партнёров захочет выйти из бизнеса: как оценить его долю, будет ли он получать дивиденды, нужно ли эту долю выкупать и т. д.
Но самый главный вопрос в том, какие обязанности у каждого из партнёров. Если не решить, что ключевые партнёры бизнеса должны вносить в проект со своей стороны, то может возникнуть ситуация, когда один делает всё, другой — ничего, но получают поровну.
Помимо самих обязанностей, не лишним будет в договоре указывать количественные показатели работы партнёров, измеряя которые, можно понять, насколько выполнение обязанностей успешно или неуспешно. О том, как правильно составлять договоры, читайте в нашем предыдущем материале.
Правило 4. Регулярно общайтесь с партнёрами
Некоторые владельцы допускают серьёзную ошибку, когда подписывают договор и сразу расходятся в разные стороны с партнёром, практически больше не пересекаясь. Это неправильно. Совладельцам нужно постоянно сверять точки зрения и обсуждать проблемы.
Вам надо выделять несколько часов в неделю на общение со своими партнёрами, чтобы обсуждать стратегию, будущее, рынок, перспективы развития и т. д.
Для того чтобы партнёрство приносило удовольствие, необходимо сделать общение с партнёрами регулярной задачей. Поставьте его в календарь и превратите в еженедельную рутину.
При этом избегайте самой распространённой ошибки в общении с партнёрами. Неправильно, когда ваше общение сводится только к обсуждению текущих проблем. Вам нужно гораздо больше взаимопонимания с вашими партнёрами, поэтому охватывайте множество вопросов, которые так или иначе связаны с деятельностью вашего предприятия.
Качество общения является очень важным. Также оно должно быть интересным и приятным, поэтому исключите критику и обесценивание, потому что всё это разрушает отношения между людьми.
Правило 5. Вы должны быть готовы потерять это партнёрство в любой момент
Если вы обо всём договорились, подписали соглашение и сбалансировали вклад партнёров с их вознаграждениями, то вы не должны бояться потерять партнёров. При грамотном управлении вашими отношениями, страха быть не должно. Если же вы не готовы потерять совладельцев, значит, изначально вы допустили ошибку в построении взаимоотношений с ними.
Нужно быть готовым отказаться от партнёрства, если оно перестаёт быть выгодным для вас.
Это не очень легко реализовать, потому что часто мы сильно привязываемся к людям. В некоторых компаниях сохранение хороших отношений с партнёрами становится более ценным, чем само развитие бизнеса. Это неправильно, потому что предприятие в итоге страдает.
Вывод
Неудачное бизнес-партнёрство — одна из самых разрушительных ошибок в бизнесе. Чтобы получать только преимущества от совместного ведения бизнеса с кем-то, берите в партнёры только тех людей, которые дадут вам что-то, что нельзя купить за деньги, подписывайте с ними соглашения с указанием всех нюансов, регулярно общайтесь и не бойтесь разойтись.
Осознайте, что партнёрство — это то, что вы создаёте с целью развития своего бизнеса, и это то, чем вы полностью управляете. Если вы будете это понимать, у вас не будет никаких проблем с тем, чтобы прекратить эти отношения, когда они перестанут быть выгодными для вас.
Подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в наших статьях!