На площади Российского бизнеса да и СНГ, заложилось мнение, что лендинг спасет владельцев от всех бед. Можно подключить рекламу и рубить бабло бесконечно.
А-ля контекст + лендос = $$$ (место в Forbes)
Разбрызгивая слюнями, двигатели прогресса заказывают себе лендинг. Стоит ли говорить о результате который они получают? Это суровая реальность.
Не красивые картинки с беханса или профилей дизайнеров, а настоящий shit.
Оффер тыкает в небо и говорит “Покупай, не пожалеешь! Тут таймер, смотри, 2 часа осталось, а вот тут у нас распродажа, вместо 5000 сделаем за 1000!”
А ты такой смотришь в небо и говоришь – “А че покупать-то?”
Следствие таких “лендосов” одно – они не приносят денег. Без единого лида. Страшная ситуация...
На тему таких лендосов и тех кто их покупает говорить много. Я конкретно укажу на ошибки, и не буду говорить о том кто виноват, а кто нет.
Клиентов лендинг не приносит, а значит исправляем ошибки.
****
Я не просто так подчеркнул оффер и тыканье в небо, ведь он цепляет первые 10 секунд. Как под копирку делают упор на распродажи, понижение цен. Когда оффер у них откровенно нигде, летает в небе.
Без сильного торгового предложения (оффера), презентовать клиенту продукт будет сложно.
Оффер не придумывается, не берут с неба или воздуха.
Оффер составляется. Составляется с помощью распаковки продукта.
К примеру, кухни. Пришел человек и говорит - Нужен лендинг, делаем кухни на заказ.
Ну и что дальше, делаете вы кухни и че теперь?
Думаете будет продавать оффер “МЫ ДЕЛАЕМ КУХНИ НА ЗАКАЗ”?.
Вряд ли.
Будем докручивать оффер. Для этого хватит 3 вопросов:
1. Кто ваши потенциальные клиенты?
2. Почему клиент должен заказать у вас?
3. Когда клиент понимает, что ему нужен ваш продукт?
Можно уже начинать анализировать нишу.
1. Потенциальные клиенты у это те, кто купил новую квартиру и хотят кухню.
2. Чуть-чуть подумав докручиваем гайки в продукте. Добавить дизайнера, который рисует кухни. Скидку на бытовую технику, подборы кухонь, что входит в работу с клиентом. Так скажем вытащить конкретные преимущества.
3. Определяем чего боится наш клиент и закрываем его страхи.
Приглашаем его в место где:
1. Нечего бояться
2. Все за него сделают
3. Еще и дизайнера позовут (можно даже из Италии) и за собой уберут.
4. И многое многое другое…
В итоге из “МЫ ДЕЛАЕМ КУХНИ НА ЗАКАЗ”
Получается: “Кухни с дизайнерским подходом и гарантией надежности под любой бюджет с установкой за 1 день”
Уже лучше.
- Укреплена уникальность продукта
- Усилена конкурентная способность
- Улучшен продукт, теперь фирма делает не просто кухни
Это вечная татуировка лендинга. Можно говорить о внедрении воронки, думать о том работа это прогресс или процесс и т.д
Но на деле нужно сформировать сильное торговое предложение. Сформировав его, можно выполнить около 50% всей работы над лендингом.
