Итак, вы заходите в супермаркет, чтобы купить чай, желая сделать это максимально быстро. Однако тут неожиданность. Стеллаж с чаем находится в самом дальнем углу магазина и чтобы до него дойти, нужно обойти несколько рядов с другими товарами.
Для покупателей это очень неудобно, однако владельцев супермакета это даже радует, ведь их задача в том, чтобы продать максимально возможное количество товара. Именно по этой причине расположение товаров в супермаркетах является частью маркетинговой стратегии. Покупатель, вынужден идти через весь торговый зал через разные ряды, на которых выставлены другие привлекательные товары на которые просто не возможно не обращать внимания. И потому, идя за чаем, вы можете вспомнить что к чаю дома нет сахара и ещё может печеньки купить, почему нет, вот прям тут разнообразие конфет, ой, точно купить ещё молоко... и пошло поехало.
Так же стоит поговорить о акциях, ведь каждый человек так или иначе старается сэкономить лишнюю копейку. Но акции и скидки можно назвать отдельной категорией обмана покупателей.
Акции нацелены на восприятие их человеком. Человек замечает, что цена упала и стремится купить продукт. И так люди покупают то, что не планировали, и что им не нужно. Но это почти всегда мнимая экономия. Да, не отрицаю, есть и обычные акции, но как правило их тоже составляют для максимальной продажи и выгоды владельцам магазину.