1. Сделайте исследование рынка
Вы должны понимать для кого Ваш продукт и какой объем рынка у потенциальной идеи. Допустим, вы собрались заниматься товарами для детей и решили продавать детскую одежду. Кол-во детей, которое рождается каждый день, составляет около 4 тысяч человек в день. Эта доля рынка даст Вам понимание, сколько потенциальных клиентов вы сможете найти и какой на этом сегменте рынка спрос. Как в учебнике по экономике, где мы рисовали крест - спрос слева, предложение справа, совмещаем, получается эквелибриум
2. Напиши бизнес - план
Помню, смотрел популярные шоу типа Shark Tank или Elevator Pitch, без примерных цифр на бумаге, людей разворачивали восвояси и они теряли свой шанс на получение денег. Лучше хотя бы какой-то план чем без него. Это отличный инструмент, который покажет Вам вид сверху. В голове звучит все здорово, но когда заполняешь все пункты, то дебит с кредитом может не сойтись. Есть много вариаций, но когда я писал бизнес план под товарный бизнес, я выбрал такой:
- Описание идеи и почему вы решили заниматься этим?
- Какую проблему решает Ваш товар или услуга? Какой USP вы можете предложить, что выделяет Вас из сотни других?
- Анализ конкурентов, что можно улучшить и что они продают, по какой цене и давно ли на рынке?
- Маркетинг, как вы будете его выстраивать
- Расчеты показателей, сколько стоит реализовать Вашу идею, закупка товара, сайт, реклама. Когда вы придете в точку безубыточности
-Команда. Если вы решили затеять что-то масштабное, кого вы можете взять себе в команду с ключевыми компетенциями и опытом
- План Б, что будет если все пойдет не так. Хороший кейс в этом плане, открыли детский сад на 300 кв метров, но клиентов нет, а контракт по аренде на год, пере-форматироваться можно в хранение вещей. Выгребаем все из помещения, ставим стелажи и складируем личные вещи агитирую людей вокруг разгрести балкон и отправить Вам зимнюю резину до весны. Надеюсь, вы поняли
3. Попробуйте сделать пилот! Допустим, вы занимаетесь очками. Сделайте сайт или инстаграм аккаунт и начните давать рекламу. Если вы увидите, что клиент к Вам идет, интересуется товаром, хочет купить, то вы можете дать ему скидку за то, чтобы он подождал пока вы запуститесь, взяв при этом 50% предоплату. Таким образом, вы можете протестировать нишу, вложив только в рекламу
4. Начните реализацию Вашей идеи
Зарегистрируйте ИП или ООО, разберитесь со всеми разрешительными документами, получите лицензии. Встань и иди!
5. Сделайте первые продажи, постоянно корректируйте Ваши действия, тестируйте разные воронки продаж и каналы с привлечениями. Упорный труд приводит к результату, везет тому кто везет. Дорогу осилит идущий
Если Вам интересно, как я рассуждал и какой анализ делал, когда начинал свой товарный бизнес, то у меня на канале вы можете найти видео, где я рассказываю про свой опыт. Спасибо, что дочитали до конца <3