Хороший вопрос, чтобы проверить адекватность и реальный опыт агента
К вам приходит риэлтор, с которым вы договаривались о встрече, или он нагрянул к вам под видом клиента на просмотр вашей недвижимости.
Предположим, вы завели с ним разговор и теперь гадаете, насколько то, что вам говорил риэлтор о себе, своими умениях и навыках и «огромном опыте» работы, соответствует правде.
Есть много способов проверить адекватность и хотя бы частичность правдивости речей риэлтора.
Но самый эффективный с точки зрения оценки навыков риэлтора и возможностей продать вашу квартиру является вопрос из заголовка:
Как вы собираетесь продавать мою квартиру?
Простой и конкретный вопрос, который позволяет сразу перейти от общего разговора к конкретным вещам
Опытный риэлтор никогда не будет рассказывать тактику продажи квартиры.
И потому что рассказывать вам свои фишки и приемы нет никакого смысла. И потому, что расписать стратегию продажи – дело не такое простое, как кажется.
Хотя здесь со мной многие не согласятся. «Что там расписывать? Болтай себе и болтай!»
Если агент в ответ на ваш вопрос начинает углубляться в детали или уводит разговор в слишком абстрактное русло (болтает), то вам стоит крепко призадуматься – нужен ли вам такой агент?
Если же риэлтор не теряется в дебрях приемов, а рассказывает общий план работы, учитывает особенности вашего случая ( вашей квартиры, ее расположения и параметров будущей сделки), то дайте агенту шанс.
Как вам план его работы? Обещает ли вам агент все сделать за неделю и «красиво» или его сроки продажи вытекают из его же плана, в котором заложены и временные потери?
Выражается ли агент понятным для вас языком? Или его речь изобилует терминами, которые ничего кроме головной боли не вызывают?
Обязательно послушайте о том, какие трудности агент ожидает при продаже вашей квартиры. Трудности есть всегда. Главное – чтобы агент понимал как из решать. И рассказал вам об этом простым и понятным языком.
Не ждите и не требуйте от риэлтора рассказать вам все о продаже вашей квартиры. Это а) займёт много времени и б) не нужно ни агенту, ни вам.
Вам – потому что вы все равно влиял ли сможете выполнить ВСЕ пункты плана, а частичное исполнение может привести к очень плохим результатам.
Пример
Вот какая структура моего ответа на вопрос «Как вы будете продавать мою квартиру?»:
- целевая аудитория вашей квартиры такая то;
- у вашей квартиры есть такие то плюсы;
- и такие минусы;
- поэтому, продавать вашу квартиру будем вот таким образом;
- чтобы это план воплотить в жизнь, я бы сделал прямо сейчас вот это и это.
Последний пункт не обязателен. Скорее всего, вам его не расскажут большинство агентов.
Потому что это всё-таки уже тактика, и немного риэлторы готовы раскрывать свои карты
Я считаю по-другому - я не рассказываю в последнем пункте чего-то такого, чего бы не мог при желании найти продавец в открытых источниках.
Да, надо будет ещё применить к своей ситуации, но с этим, уверен, может справиться большинство моих потенциальных и реальных клиентов.
Моя версия – не пример для подражания.
Она лишь иллюстрирует вариант рассказа риэлтора, по которому можно судить более рационально о способностях агента решать конкретно вашу жилищную ситуацию.
************
Вопрос «Как вы собирательстве продавать мою квартиру?» важен для вас. И вовсе не для того, чтобы выведать у риэлтора секреты продажи вашей недвижимости.
Но для того, что оценить реальные возможности агента продать вашу квартиру на устраивающихся вас условиях.
Удачной продажи вам!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #риелтор #риэлтор #полезные советы