Новички на фрилансе всегда работают по минимальным ценам - это нормально. Главное - не застрять в таком состоянии надолго.
Я уже писал о том, с какими клиентами стоит работать за невысокую оплату, а с какими нет. И почему. Ссылку оставлю в конце статьи - обязательно прочитайте.
Но то, что хорошо для начинающих, плохо для опытных специалистов. Печально, когда специалист годами хватается за любые заказы работает за копейки, потому что не может перейти на следующий этап и повысить расценки на свою работу.
Как правильно повышать расценки на свои услуги:
1. Помните, что когда вы повышаете цены, старые клиенты могут уйти.
Это нормально. Кому-то бюджет просто не позволяет платить специалисту больше. У кого-то твердая установка, что сотрудников нужно держать в "ежовых рукавицах".
А кто-то до сих пор верит в то, что за забором стоит очередь желающих работать за небольшую оплату.
Поэтому сначала организуйте постоянный приток заявок. Как - расскажу дальше. А пока новых заявок в достаточном количестве нет, старым клиентам цены не спешите повышать
2. Проверьте, выглядите вы достойно на фоне конкурентов или нет.
Если нет, определите свои слабые места и исправьте их.
Работодатели не дураки. Они видят предложения от самых разных специалистов и выбирают тех, кто выглядит экспертнее. А значит больше шансов, что такой сотрудник поможет бизнесу стать прибыльнее.
3. Ведите себя, как эксперт, избавьтесь от синдрома попрошайки.
Очень важно общаться с клиентом на равных. Не упрашивать, не заискивать, а показывать пользу и перспективы от сотрудничества.
Новичкам прощают неуверенность в себе, для профи с высокой оплатой такое поведение неприемлемо.
4. Настройте приток потенциальных клиентов.
Это то, что вы должны сделать в первую очередь. Еще до того, как решил, когда и на сколько вы планируете поднять цены.
Используйте все возможности: регистрируйтесь на биржах, ведите свои каналы, пишите статьи в профильных сообществах.
Только выполнив все 4 совета, смело повышайте расценки.
И у вас обязательно всё получится!
Не забудьте прочитать:
#фриланс #трудоустройство #успех и мотивация #работа в интернете #удаленная работа