Сразу после обучения у начинающего бровиста появляется вопрос, а что делать дальше и как начать зарабатывать? В этой статье мы разберем 4 варианта для старта в профессии, я расскажу о плюсах и минусах каждого из них.
1. Работать на дому
Если ты только что прошла курсы, приобрела стартовый набор и полна вдохновения я рекомендую начать с работы на дому. Все бровисты начинали именно с этого. Для работы тебе понадобится лишь стул, источник света и поверхность для материалов (подоконник/комод).
В первую очередь после обучения пригласи маму, бабушку, сестру, тетю и всех родственников прекрасного пола на окрашивание бровей. Так же не забывай о подругах. В общем пригласи всех с кем знакома к себе домой и "набей" себе руку. Среди бровистов есть правило : "бесплатно брови можно делать только себе, маме и бабушке"; по этому предложи своим первым клиентам символическую плату хотя бы в 100 рублей. Ты не будешь уходить в минус (о себестоимости процедур я напишу отдельную статью) научишься получать деньги за свои услуги, почувствуешь финансовый поток и ответственность. Это все базовые навыки, которые ты не получить ни на одном обучении, но они очень важны для дальнейшей работы.
Давай посчитаем вместе: ты сделала брови дома маме, 2 бабушкам, 1 маминой подруге, 1 своей тете, 1 родной сестре, 1 двоюродной сестре, 5 подруг и 5 знакомых. Итого 16 человек. Вспоминаем правило и получаем 13 человек с которых мы получили оплату 13*100=1 300 рублей. Если ты думаешь что это не много ты ошибаешься, ты получила скилл взаимодействия с оплатой своих услуг, прокачала на 16ти моделях навык оформления бровей, имеешь портфолио своих работ. Через 2 недели ты можешь пригласить их снова. По мимо прочего они могут рассказать своим друзьям или знакомым что теперь ты мастер и привести к тебе еще людей.
В таком режиме становления на новой профессии не стоит задерживаться долго, через месяц стоит начать выходить из зоны комфорта и двигаться дальше. Это обусловлено тем стоит начать приглашать незнакомых людей с улицы и наращивать клиентскую базу.
Оценим плюсы и минусы:
Плюсы:
- ты не платишь за аренду
- прокачиваешь свой скилл
- работаешь в зоне комфорта
Минусы:
- Дома должно быть всегда убрано и чисто
- Не каждый клиент с улицы придет к мастеру на дом
- Это временное место и стоит двигаться дальше
2. Работа в салоне по найму
После получения первого опыта работы и имея портфолио ты можешь пойти в найм для дальнейшей прокачки навыков. В многие салоны и парикмахерские требуются мастера бровисты. Они предоставляют тебе оборудованное рабочее место (в зависимости от салона могут предоставить материалы или денежную компенсацию за твои) и поток клиентов. Для трудоустройства у тебя попросят портфолио и отработку на нескольких клиентах. Ты будешь получать % с каждого клиента. На самом деле это хороший опыт для того что бы научиться работать в потоке и общаться с незнакомыми людьми. От работы в найме ты должна получить максимум! Очень важно научиться позиционироваться себя как мастера, профессионала своего дела. Из своего опыта могу сказать что именно в найме я наработала свою базу клиентов. Я научилась себя проявлять как личность и выйдя из салона клиенты помнили меня и мое имя. В салоне тебе не разрешат делиться личными контактами, но именно по имени меня находили клиенты в инстаграме и в дальнейшем уже записывались ко мне в обход администрации салона.
Давай посчитаем вместе: в салоне услуга по оформлению бровей стоит от 600 рублей, долговременная укладка от 1000 рублей. Средний процент от чека который ты будешь получать с каждого клиента 30%. За месяц у тебя в среднем при графике 2/2 15 рабочих смен. За одну смену с 10 до 18 у тебя 5 клиентов, 4 клиента на оформление и окрашивание и 1 клиент на ламинирование. 600*4+1 000=3 400-70%=1 020 рублей за смену. За месяц ты получаешь 1 020*15=15 300. Это подсчет в минимальных значениях, ведь ты можешь работать 5/2 и принимать до 10 клиентов день, а некоторые салоны оплатят по 40-50% и стоимость услуг у них выше!
Так можно проработать пару месяцем пока не поймешь что готова работать на себя. Тогда уже стоит двигаться дальше.
Оценим плюсы и минусы:
Плюсы:
- Прокачиваешь свой скилл
- Можешь наработать базу клиентов
Минусы:
- Тебя могут поставить в неудобный тебе график
- Ты несешь материальную ответственность за имущество салона
- Есть потолок в заработке который не пробить
3. Бьюти коворкинг
Бьюти-коворкинг — это пространство, которое гармонично сочетает в себе специально оборудованные места для разных специалистов бьюти-индустрии. Обычно называют гримерками.
На самом деле крутое место, где ты чувствуешь себя в своей среде. У тебя появляется возможность познакомиться с другими мастерами твоей или другой сферы. Ты можешь почувствовать что такое работать на себя. В гримерку тебе придется самой искать себе клиентов и самостоятельно приобретать материалы в сравнении с наймом.
Если ты читала внимательно 2 пункт, то ты начнешь именно там нарабатывать свою первую клиентскую базу. Именно в коворкинге я принимала клиентов в обход салона и таким образом приучала их к себе. Именно там ты знакомишь уже своих клиентов со своим прайсом, ты можешь выдавать им свои карты лояльности и визитки для их знакомых. Тем самым ты расширяешь свою узнаваемость и личный бренд.
Давай посчитаем вместе: средняя стоимость аренды места 250 рублей/час. Средняя стоимость 500 рублей оформление и окрашивание бровей, долговременная укладка 800 рублей. Принимая 5 клиентов в день, 4 клиента на оформление и окрашивание и 1 клиент на ламинирование. 4*500+800=2 800. Многие гримерки дают скидку на аренду от 3х часов. допустим 10% 250*5=1 250-10%=1125. Таким образом 2 800-1 125=1 675 рублей в день. В графике 2/2 25 125 рублей в месяц. Работая 2/2 в салоне и гримерке ты получаешь 25 125+15 300= 40 425 рублей в месяц при минимальном напряжении работая по 5 часов в день!
Оценим плюсы и минусы:
Плюсы:
- Полностью оборудованное место
- Ты сама выстраиваешь себе график
- Ты работаешь по своему прайсу
- Можешь приводить новых клиентов
- Ты можешь делиться личными контактами
Минусы:
- Ты должна уточнить у администратора наличие свободного места перед записью
- Не во всех гримерках есть камеры хранения для твоих материалов, а значит тебе придется привозить и забирать их
- Некоторые клиенты могут обратить внимание на мастера по соседству и в дальнейшем записаться к нему
4. Аренда офиса
Создание своей студии это настоящий шаг в твоей профессии. Снимая офис ты должна обладать всеми навыками которые я описала выше. Ты имеешь свое пространство и выходишь на новый уровень. С этого момента ты начинаешь работать на себя. Теперь только от тебя и твоего мастерства зависит твой заработок. Хочу сказать что без постоянной клиентской базы ты очень быстро уйдешь в минус, по этому должна быть уверенна в себе и готова к тратам. На самом деле основные траты приходятся на первые 3-4 месяца работы. Обычно по договору аренды ты оплачиваешь сразу 2 месяца текущий и последний. Так же иногда в офисе необходимо сделать ремонт, например если ты хочешь покрасить стены в другой цвет. Ты должна будешь с нуля оборудовать себе рабочее место всем необходимым. Продумать все до мелочей. Но поверь мне это будут приятные хлопоты, когда после ты придешь в свой офис и просто не захочешь из него уходить. Ты должна будешь продумать так же транспортную развязку что бы твои клиенты без проблем смогли доехать до тебя из любого конца города и без проблем найти место для парковки рядом.
Давай посчитаем вместе: Средняя аренда офиса 15м2 от 8 000 рублей в месяц. Средняя стоимость 500 рублей оформление и окрашивание бровей, долговременная укладка 800 рублей. Принимая 8 человек в день: 4 человека на оформление и окрашивание бровей и 4 человека на ламинирование. 500*4+800*4=5200 в день. Работая 15 дней в месяц 5200*15=78 000 рублей в месяц. При минимальном напряжении работая по 4 часа в день!
Оценим плюсы и минусы:
Плюсы:
- Твой заработок зависит только от тебя
- Ты работаешь в своей зоне комфорта
- Ты сама выстраиваешь себе график
- Ты раскачиваешь личный бренд расширяя базу клиентов
- Ты работаешь по своему прайсу
Минусы:
- Большие расходы на старте
- Ты должна будешь соблюсти нормы СанПин
- Будь готова к проверкам со стороны налоговой и оформи самозанятость.
В данной статье я описала лично свой опыт. В расчетах прибыли стоит учитывать расходы на материалы.
Если данная статья была для тебя полезна я очень рада.