Помните речь главы Coca-Cola - "Жизнь — это игра, построенная на жонглировании пятью шариками"?
Мой комплект (Семья, здоровье, друзья и душа) забрали и заперли.
А шарик с работой заменили на другой комплект...
И объявили новые правила игры - как только падает один шарик, падают оставшиеся 4. И жонглировать ты будешь 24/7.
Да, мне знакомы слова "делегирование" и "команда". А еще я умею считать. И интуиция на основе расчетов подсказывает, что на старте важно расти на +50% месяц к месяцу в режиме жесточайшей экономии. Важно раскрутить маховик продаж, затем займусь командообразованием.
Аналитика - для меня это супер шар, это основа всего. Я принял верное решение по каждому товару в портфеле. Удача? Нет, анализ! Я четко понимал, почему я захожу в каждую нишу, какой мой потенциал, какая будет конкуренция. Анализ нужен на каждом подбрасывании шарика: логистика - сколько и куда везти товара, маркетинг - какой канал приносит больше денег, покупатели - сколько будет стоить каждый негативный отзыв, финансы - сколько нужно денег и какая юнит экономика.
Логистика: самый простой способ - это загрузить склад на 3 месяца вперед. Но круто же держать минимальные стоки, грамотно их распределять по географии, руководствуясь спросом. А замороженные деньги в стоке перераспределить на маркетинг, например.
Маркетинг - "привези товар, отгрузи на склад WB, продажи сами пойдут". У меня ещё ни разу сами не пошли. Нужно непрерывно нагнетать трафик на свои карточки, развивать сайт, инстаграм и т.д.
Покупатели - они жалуются, угрожают, пишут отзывы, шантажируют, иногда бывают довольны. Для меня это очень энергозатратный шарик. Но с ним нужно работать.
Финансы: что выгоднее - продать на миллион и заработать 200 тыс или продать на 500 тыс и заработать 150 тыс? Какие товары развивать, а какие отпустить? Что такое юнит экономика? Как сохранить темп роста и не разориться?
Матчасть для любознательных.
Речь Брайана Дайсона — бывшего CEО Coca-Cola
16 февраля 2015
«Представьте себе, что жизнь — это игра, построенная на жонглировании пятью шариками. Эти шарики — Работа, Семья, Здоровье, Друзья и Душа, и вам необходимо, чтобы все они постоянно находились в воздухе.
Вскоре вы поймёте, что шарик Работа сделан из резины — если вы его невзначай уроните, он подпрыгнет и вернётся обратно. Но остальные четыре шарика — Семья, Здоровье, Друзья и Душа — стеклянные. И если вы уроните один из них, он будет непоправимо испорчен, надколот, поцарапан, серьёзно поврежден или даже полностью разбит. Он никогда не будет таким, как раньше.
Вы должны осознавать это и стараться, чтобы этого не случилось. Работайте максимально эффективно в рабочее время и уходите домой вовремя. Посвящайте необходимое время своей семье, друзьям и полноценному отдыху. Ценность ценна, только если её ценят».
----------------
Испытай tradehack.ru