Если посмотреть на ассортимент eBay, то можно насчитать более 40 тысяч различных категорий. Это огромная аудитория клиентов, которые ежедневно совершаются покупки на миллионы долларов США. На зарубежных маркетплейсах можно найти товары и услуги, которые еще не так активно продаются в нашей стране. Например, автомобильные запчасти, которые в России реализуются только через мелкие интернет-магазины. Различная электроника, коллекционные товары и прочее.
Суть любого маркетплейса заключается в объединении продавца и клиента через возможности торговой платформы. Например, eBay позволяет работать не только внутри страны, но и постоянно расширяет свое покрытие. Уже сегодня торговой площадкой пользуются клиенты из 190 стран мира.
Эксперт через зарубежные маркетплейсы
Многие начинающие и даже опытные предприниматели испытывают определенный страх, когда речь заходит об экспорте через зарубежные маркетплейсы. Однако практика показывает, что именно экспорт с России является самым быстрорастущим. Западные компании готовы активно сотрудничать с нашим бизнесом, но готовы ли сами предприниматели?
Конечно, страхи продавцов можно обосновать. Впервые столкнувшись с экспортом в западные страны, возникает языковая проблема, которую можно частично решить с помощью переводчиков. Практически все западные клиенты будут общаться исключительно на английском языке, причем со своим уникальным акцентом.
Вторая немаловажная проблема отечественных бизнесменов, которые пытаются работать на экспорт – незнание основ продвижения товаров и услуг. Наши предприниматели размещают фотографии и картинки с товаром, которые попросту отталкивают покупателя, описывают товар мелким и непрезентабельным шрифтом. Все это нужно учитывать, если вы планируете активно продвигать товары на экспорт.
Неумение продавать себя
Обратите внимание на китайский рынок, который работает на экспорт. Они работают в несколько раз эффективней за счет умения «продавать себя» и свои товары. Правильная презентация позволяет не только привлечь потенциального покупателя, но и повышает шансы на продажу.
Совет. При работе с западными маркетплейсами нужно использовать все возможности площадки. Зарубежный рынок очень быстро развивается, появляются новые товары, компании и возможности доставки.
Как правило, мы используем устаревший вариант хранения товаров у себя на родине. Вместе с тем западные бизнесмены уже давно пользуются услугами фулфилмент-складов, когда товар поступает и хранится в конкретной стране. В этом плане китайские предприниматели уже давно обогнали нас, поэтому именно с них нужно брать пример.