С идеей заняться производством галстуков я столкнулась совершенно случайно. Оказалось, что в России нет качественных галстуков ручной работы. Мало специалистов, никто не закупает качественную ткань.
Я пошла на риск и открыла собственную мастерскую. Сегодня она не только помогает мне занять себя, но и приносит стабильный доход.
О шитье галстуков
Шить я умела с детства, хоть это и не связано с моей профессиональной деятельностью. Меня научила моя мама. По профессии же я – социолог и маркетолог.
Талант раскрылся во время декрета. Мне приходилось много шить для своего ребёнка. В основном делала то, что трудно было найти в магазине.
Галстук я планировала подарить мужу на день рождения. Ничего подходящего по приемлемой цене не нашлось. Денег у меня тогда было немного, и я решила сшить подарок самостоятельно.
Первым делом взяла у супруга самый нелюбимый галстук и распорола его. Мне нужно было понять, как он сшит. То, что я увидела, меня расстроило. Швы были сделаны крайне неаккуратно, а материал оказался подделкой.
По своей натуре я перфекционист. На англоязычных ресурсах мне удалось найти информацию по шитью галстуков без подкладки. Там же увидела модели 7-fold («семи сложений»). Выяснилось, что все галстуки и были такими до 20-ых годов прошлого века.
Их делали из шёлка, они были популярны среди джентльменов с высоким достатком. Потом случилась Великая Депрессия. Работу и, соответственно, приличный вид никто не отменял, а вот денег она приносила уже не так много, и аксессуар попал в массы.
Мне же подходил тот самый, изначальный вариант галстука. Я не могла себе позволить купить онлайн-обучение. На мой взгляд стоимость в 80 евро была неоправданно дорогой.
Тогда я решила проблему совершенно по-русски. Открывала картинки с нужным мне галстуком и, прикладывая линейку к экрану, измеряла и прикидывала пропорции. По ним я и сделала лекало для изделия. Мужу галстук очень понравился, он носит его и сейчас.
Коллеги мужа по работе стали моими первыми клиентами. От друзей мужа возник спрос на мою работу. Тогда я поняла, что вполне могу заниматься собственным делом и зарабатывать на нём.
Первым делом муж посоветовал мне создать свой Instagram. Для первых публикаций необходимо было разработать стартовую коллекцию, а для неё – найти подходящую ткань. В нашем городе это стало непосильной задачей. В итоге я делала первые галстуки из настолько тонкого шёлка, который только смогла отыскать.
О рекламе и закупе тканей в Шри-Ланке
Мои затраты на запуск дела: 16 000 рублей. Это покупка ткани, печать бирок, заказ красивых коробок из дерева. Всего первая коллекция насчитывала 12 галстуков. Концепт моего бренда проработала подруга-дизайнер, так что он достался мне бесплатно.
У меня не было контент-плана, и это было большой ошибкой. Я публиковала всё подряд. Люди неохотно на меня подписывались. Instagram почти не приносил продаж. Единственное, почему я была рада, что завела его: он стал для меня удобной витриной, которая у каждого моего подписчика была в телефоне.
Проект пришлось приостановить на 3 месяца из-за отсутствия продаж. В том году мы поехали с мужем отдыхать на Шри-Ланку, ради шёлковых ферм. Я подумала, что смогу договориться о поставках более дешёвого и качественного материала.
Это было страшное путешествие. Время Пасхи у католиков, в стране происходили теракты, взрывы! Кругом были поставлены КПП. Мы вывозили партию шёлка на тук-туке, это аналог скутера, но с кабинкой, и нас останавливали и проверяли буквально на каждом посту.
По приезду я сама соорудила лайтбокс и сделала красивую фотосессию новых работ. Рекламную кампанию мы с мужем настраивали очень точечно. На те районы, где могут жить обеспеченные люди с серьёзными должностями: судьи, политики, бизнесмены.
С каждым, кто писал в директ мы долго общались. Я прогревала аудиторию. Не бывает такого, чтобы человек увидел и сразу купил. Перед этим нужно его разговорить, узнать потребность, рассказать о товаре. Всё, как на рынке, только в онлайне!
Это привело к небольшому смещению акцента с «витрины» на индивидуальный пошив. В принципе сейчас это и является моим основным источником дохода. Галстуки 7-fold в Европе являются аксессуаром престижа и стоят в районе 150 евро, а у меня точно такие же можно приобрести по 50 евро.
Это тоже немало, но я рада, что нашла свою нишу, которая приносит мне удовлетворение от работы, доход и закрывает потребности моей аудитории.