А потому что приходится выполнять много работы за сотрудников компании. Поэтому брокеры вооружаются простой формулой:
Весь консалтинг + собственное время + время команды = комиссия
Брокер для собственника — его нанятый аудитор. Помимо кредита и банковской гарантии он получает еще и разбор своего бизнеса. Аналитики в брокерских компаниях всегда указывают на минусы и говорят, что нужно исправить.
В сложных сделках брокер спасает клиента, организовывает выпуск БГ, несмотря на куча отказов до прихода с заявкой, компания не влетает в РНП, заключает договор с заказчиком, но не всегда возвращаются. Ну не модем мы не заплатить агентам через кого Вы пришли. Эти люди помогают нам с вами встретиться.
Добавляет перчинки тот факт, что сотрудники часто скрывают свою невыполненную работу от собственника. Далеко не всегда открытые отношения внутри. Когда я работала в банке, у нас статистика была такая: из 10 заявок, рассмотренных на кредитном комитете, в двух компаниях собственник менял бухгалтера или финансового директора.
Сложно делать выбор, с кем же всё-таки работать: с собственником или с людьми внутри. Людей рано или поздно сменят на других. Поэтому для разовых клиентов всегда ставка за услуги рыночная, а вот для постоянных — приятные цены.
С них не берутся вторые счета, брокеру достаточно денег, которые заплатит банк. Главное, чтобы клиент работал на постоянной основе. Не нужно тратить деньги на привлечение, уже четко знаешь все детали компании и поэтому легко и просто быстро организовать любые инструменты.
Вывод: нашли партнёра — занесите его в свою красную книгу и работайте с ним. Постоянство партнёров ценится гораздо выше и пользу приносит в разы больше. Бизнес всегда строится на отношениях. И кадры решают все!
Мы не берем заявки на привлечение инвестиций от компаний, которые бегают по рынку с банковскими гарантиями.
Что нужно сделать, чтобы прекратить на рынке эту проституцию по банковским гарантиям? Что посоветуете?
#dom_fin_совет #dom_fin_вработе #банковскаягарантия #госзакупки #собственники #домфинансовыхрешений #бизнес #банки #сделки #инициаторы