Презентация нового продукта — непростой жанр выступления, однако Стив Джобс превратил его в настоящее искусство. Каждый выход основателя Apple на сцену становился выдающимся событием, и дело здесь не только в технологических инновациях. Стив Джобс умел заинтриговать, увлечь, вдохновить и удивить аудиторию, превращая продажу своих идей и продуктов в захватывающую историю. Самые известные выступления Джобса состоялись на знаменитой выставке-конференции MacWorld: это презентация первого iPhone, MacBook Air и, конечно, iPod. Чему же стоит поучиться у легендарного оратора?
Презентация первого iPhone
Пожалуй, это выступление Стива Джобса — образец использования приема "проблема/решение". Джобс рассказывает пошаговую историю "переизобретения телефона", которая скорее напоминает увлекательное путешествие: аудитория вместе со спикером сталкивается с технологическими вызовами и ищет ответы на возникающие вопросы. Вовлечь и завоевать доверие зрителей также помогает юмор: все шутки продуманы и органично вписаны в контекст презентации.
Презентация MacBook Air
"There is something in the air", — именно с этих интригующих слов начинается презентация нового MacBook, который позиционируется как самый тонкий ноутбук. Все выступление строится вокруг этой ключевой продуктовой характеристики. В начале Стив Джобс сравнивает размеры MacBook Air c Sony TZ Series, линейкой самых компактных на тот момент устройств. Обратите внимание, как он говорит о конкуренте ("good notebooks", с англ. "хорошие ноутбуки") и как наглядно и просто показывает разницу в технических параметрах. Затем Джобс эффектно демонстрирует новое устройство аудитории: чтобы показать, насколько MacBook Air тонкий, Стив достает его из конверта (!), а чтобы подчеркнуть, насколько MacBook Air легкий, Джобс уверенно держит его одной рукой.
Презентация iPod
В этом выступлении Стиву Джобсу удалось овладеть чувствами и разумом аудитории в буквальном смысле. Джобс одновременно обращается (1) к нашим эмоциям, говоря о роли музыки в жизни каждого человека, и (2) рациональным доводам, используя понятную всем статистику и расчеты. "1000 песен в кармане", — это простое и запоминающееся ключевое сообщение Стив Джобс сделал основой сюжета истории о создании продукта: обратите внимание на отсылки к этой мысли на протяжении всей презентации.
Чьи выступления хотелось бы разобрать подробнее? Пишите в комментариях ниже ⬇⬇⬇