Как решить, продавать ли свой дом (или землю, ферму, ранчо и т.д.) самостоятельно или воспользоваться услугами брокера по недвижимости? У каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Давайте рассмотрим некоторые из основных плюсов и минусов. Только вы можете решить, какой подход имеет больше плюсов в вашей ситуации.
Почему именно FSBO?
FSBO означает "продажа от собственника" и говорит покупателям, что вы не пользуетесь услугами риэлтора. Самый большой плюс FSBO в том, что вы экономите на комиссионных брокера при продаже недвижимости. Это может показаться очевидным, но экономия вполне реальна.
Недостатком FSBO является то, что вам потребуется время на маркетинг и показ недвижимости. (В любом случае вам нужно будет подготовить недвижимость к продаже, но это уже отдельная тема). Вам также необходимо знать, как происходит процесс продажи недвижимости в вашей части страны. Не обязательно быть экспертом, просто убедитесь, что вы понимаете, с какими вещами обычно приходится иметь дело при продаже недвижимости.
Кроме того, важно иметь доступ к необходимым помощникам. Например, кредитор, который готов квалифицировать ваших потенциальных покупателей, кто-то квалифицированный и готовый составить договор купли-продажи, а также человек или фирма, способные закрыть сделку купли-продажи. К счастью, существует множество кредиторов и расчетных центров, готовых работать напрямую с участниками сделки. А для смелых и, надеюсь, очень опытных существуют он-лайн контракты купли-продажи, которые можно заполнить на бумаге.
Зачем использовать брокера?
Не оставляет ли вас вышеизложенное чувство неуверенности вместо настороженности, задумчивости и воодушевления? Если да, то вы, вероятно, хотите, чтобы брокер по недвижимости продал ваш дом за вас.
Другие случаи, когда вам может понадобиться помощь брокера, включают:
1. Неопытность - если у вас нет большого опыта в покупке и продаже жилья, брокер может быть решением проблемы.
2. Местные условия Знаете ли вы об уникальных проблемах географического положения? Если вы купили и продали дом в Вирджинии (где есть проблемы с термитами и радоном), а теперь планируете продать дом в Колорадо (где права на воду и полезные ископаемые могут быть предметом обсуждения), возможно, вам понадобится брокер.
3. Время, время, время - если ваша профессия хорошо обеспечивает вас и вашу семью, но отнимает огромное количество вашего времени, то это не так.
4. Если у вас нет никаких представлений о том, как вы будете продвигать свой дом с помощью Интернета, журналов, газет, досок объявлений, брошюр, вывесок, сарафанного радио и т.д., брокер может обеспечить вам необходимую маркетинговую поддержку.
Правильный выбор?
Не существует одного правильного выбора. Только вы можете решить, что лучше для вас. Надеюсь, этот взгляд на плюсы и минусы заставит ваши мысли течь приятным потоком. Надеюсь, ваша продажа пройдет гладко.