Так как в обычной жизни мы руководствуемся стереотипами, то и при построении своего дела, мы по привычке используем то же мышление.
А это узкий взгляд, фокусировка на чем то одном, главном, а все остальное ускользает от нашего внимания, не принимается в расчет. И зачастую ограничивает наши возможности.
Для того, чтобы этого не произошло, надо уйти от четких формулировок.
Вот реальная ситуация " Я переехала в Москву из Новокузнецка. Мне нужно найти клиентов на услуги тайского массажа, наработать клиентскую базу на новом месте."
Такая формулировка автоматически направляет мое внимание на определенные вещи, на поиск клиентов, на размер базы, в то время как другие ускользают.
Если же описать ситуацию общими словами, что сейчас я строю некую систему, в которой происходит процесс превращения одного ресурса в другой. Систему в которую я вкладываю свое время, а на выходе получаю ресурс, в виде денег.
А потом постепенно начать придавать ей форму, делать ее более четкой.
В моей ситуации, я добавляю ограничения, у меня есть столько-то времени и я должна получить столько-то денег, меньше не могу.
То теперь, я могу сказать, что строю систему, в которой стоимость моего часа должна быть такой-то.
А что во всем этом процессе или системе влияет на эту цифру?
Время оказания услуги, стоимость услуги и появляется еще один фактор, количество времени, которое я трачу на переезды между клиентами.
Система будет более эффективна, если не меняя остальные параметры я минимизирую это время.
Тогда мои ценные клиенты это те, кто локализованы в одном месте.
Вот на поиск именно таких мест, а не клиентов и должно быть направлено моё внимание.
О навыке смотреть на ситуацию в целом, мы говорили на встрече Рабочей Группы "Предприниматели 2021".